Упаковка франшизы по максимально выгодным ценам

Содержание:

Что нужно для создания франшизы: вредные советы и рекомендации

  1. «Не надо никого слушать, лучше тебя никто не знает твой бизнес».

    В особенности этому совету рады мелкие предприниматели, которые в основном занимаются розничной торговлей. Они с радостью бросаются на амбразуры, главным принципом является слоган «Все сам!». Стоит ли говорить, что спустя полгода продаваемая франшиза – откровенно недоработана, к тому же, потенциальных покупателей на нее почти не наблюдается.

  2. «Минутка черной бухгалтерии: один пишем, два – в уме».

    Этому совету предпочитают следовать предприниматели, у которых вечно ведется подпольная война с налоговым органом. Решив заняться франчайзингом, такие «бизнесмены» вместо нормального обучения всем производственным и бухгалтерским процессам предпочитают учить неопытного франчайзи махинациям. Существует серьезный риск – связавшись с такой франшизой, вы рискуете в скором времени остаться без поддержки и на грани разорения, когда франчайзер разорится из-за судебного иска налогового органа.

  3. «Скачай образец договора с интернета, и не переплачивай юристу».

    Да-да, этим грешит чуть ли не половина всех франчайзеров – посчитав затраты на юридическое сопровождение упаковки бизнеса во франшизу, предприниматели идут путем наименьшего сопротивления – просто скачивают из интернета образец договора и используют его для своих франшиз. Стоит ли говорить о количестве судебных исков от франчайзи, которые в скором времени сыплются на голову экономного предпринимателя? Вместо того, чтобы изучить хотя бы разницу между лицензионным соглашением и договором концессии, «самсебеюрист» просто предпочитает скопировать первый попавшийся документ. Думаю, любой опытный юрист наведет вам как минимум 10 примеров из последней судебной практики о таких случаях.

    Интересно, что многие вовсе не заключают письменных договоров, а просто договариваются в устном формате, рискуя в итоге своими деньгами и временем.

  4. «Регистрация – лишняя трата времени».

    Согласно нормам Главы 54 ГК РФ, в которой регламентируются взаимоотношения в франчайзинге, регистрация состава франшиз – обязательное мероприятие, которое осуществляется в Роспатенте. Но вот беда – сотрудники ведомства откровенно придираются – требуют какие-то бумажки, документы на торговый знак, коммерческое название… и это заставляет многих предпринимателей просто подписывать договоры без какой-либо регистрации. К тому же, это достаточно нудная процедура, которая длится около 2-х месяцев, а «бизнес ждать не может».

    Регистрация в Роспатенте – это то, что нужно для открытия франшизы ОБЯЗАТЕЛЬНО, и ее отсутствие – это одна из самых частых причин судебных исков. Даже если вам удастся уговорить наивного франчайзи на такой формат взаимоотношений, он рано или поздно поймет, что его франшиза открыта на птичьих правах, и потребует признать сделку ничтожной.

  5. «Вот тебе стулья, вот тебе шкаф… какие еще ОИС?»

    ОИС (объекты интеллектуальной собственности) – это главный компонент франшиз. К сожалению, многие считают, что они лишь копируют способ ведения бизнеса у франчайзера, за что и должны платить. Но совершенно забывают, что франшиза – это, прежде всего, ОИС. То есть вы продаете бренд, марку, ноу-хау (да, ту технологию, которая позволяет вам опережать конкурентов), но никак не стулья, шкаф, оборудование и устный рассказ о разнообразии своих товаров.

    И да, ОИС должны подтверждаться документально, и быть зарегистрированными. Это те документы, которые нужны, чтобы открыть франшизу. Если у вас этого нет – вы продаете пустышку.

Какие действия требуются от франчайзера перед упаковкой франшизы

Перед тем как приступить к самостоятельной упаковке франшизы субъект предпринимательской деятельности должен выполнить ряд действий:

  1. Необходимо продумать модель бизнес-сети. Начинающему франчайзеру следует учесть, что сумма, полученная в виде паушального взноса, должна покрывать все издержки, понесенные при открытии точки. При этом размер взноса не должен быть слишком высоким, чтобы потенциальные клиенты не испугались предстоящих затрат.
  2. Подготавливается пакет документации, который включает бизнес-план, зафиксированную модель франшизы, соглашение с франчайзи, коммерческое предложение, свидетельство о государственной регистрации товарного бренда/знака.
  3. Начинающий франчайзи переходит к планированию стратегии, по которой будет развиваться его бизнес-сеть.
  4. Субъект предпринимательской деятельности должен разработать свой фирменный стиль. В данном случае речь идет об интерьере, внешней отделке фасадов, логотипах. Цель разработки фирменного стиля заключается в том, чтобы независимо от места нахождения точки люди могли сразу определить ее принадлежность к раскрученному бренду.
  5. В обязательном порядке придется проработать руководство, которое поможет франчайзи в процессе использования фирменного стиля.
  6. На расходные материалы франчайзер должен установить гибкую систему скидок. Благодаря этому у франчайзи появится финансовый интерес для более активного сотрудничества.
  7. Субъект предпринимательской деятельности должен провести маркетинговые исследования по регионам. Их цель заключается в сборе информации о конкурентах.
  8. Перед продвижением франшизы необходимо составить образный портрет претендента на роль франчайзи.
  9. Выполняется составление маркетинг-кита. В нем необходимо прописать все важные моменты, связанные с окупаемостью бизнеса, преимуществами франшизы.

Последовательные шаги, которые необходимо совершить, чтобы упаковать бизнес во франшизу:

1 шаг: Проверка бизнес-модели. У вас должен быть стабильно работающий бизнес, который приносит постоянный доход.

2 шаг: Подготовка юридической платформы. На данном этапе необходимо обратиться к дизайнеру, который разрабатывал логотип компании и заключить с ним договор авторского заказа. Дизайнер должен документально подтвердить, что передает вам все права на пользование изображением логотипа. Это крайне важный момент, которым нельзя пренебрегать, в противном случае уже после продажи десятка франшиз по всей стране, можно столкнуться с серьезными проблемами с законом об авторских правах. Следующий этап – регистрация товарного знака. Теперь, когда вы владеете правами на использование изображения логотипа бренда, можно сдавать документы в Роспатент. После сдачи документов на получение товарного знака, предприниматель имеет право заключать договор лицензиата, то есть давать другим организациям лицензию на пользование логотипом. И только после получения торгового обозначения из Роспатента, вы будете иметь право заключать договор коммерческой концессии, что будет являться уже полноформатным франчайзингом.

3 шаг: Упаковка франшизы. На этом этапе составляется бизнес-бук. Это набор регламентов, инструкций и прочих документов, ознакомившись с которыми, потенциальный покупатель франшизы, сможет открыть бизнес и сделать его прибыльным. Следующий важный документ – презентация вашего ноу-хау. Ваш бизнес имеет вполне определенные отличия от конкурентов, за них вас ценят клиенты и именно они привлекают потенциальных франчайзи. Для школы «Футболика» — это особая методика обучения детей, по ней мы сняли более ста видеороликов и написали порядка 160 страниц методологических пособий. На этом же этапе готовится маркетинговая составляющая. Во-первых, понадобится либо отдельный сайт, либо вкладка на имеющемся, где будет размещено предложение о франшизе. Во-вторых, нужна презентация, которую можно будет отправлять по почте или показывать при встрече. В-третьих, календарный план открытия – документ пошагово описывающий, что надо сделать вашему партнеру, чтобы открыть бизнес и вывести его на прибыль.

4 шаг. Формирование отдела продаж. Главное требование к отделу продаж – идеальное знание продукта. Мы взяли за правило отправлять всех менеджеров на практику в наши школы футбола. После нескольких дней в должности администратора или помощника тренера, понимание всех бизнес-процессов становится оформленным и четким, а это очень помогает в продажах.

5 шаг. Создание отдела сопровождения. Продать франшизу – полдела. Теперь франчайзи нужно будет сопровождать, поддерживать и направлять. Понадобится специальный отдел, который будет помогать запускать бизнес и контролировать работу франчайзи. Как правило, это не многочисленный отдел, один менеджер может сопровождать от 20 до 40 партнеров.

Где научиться упаковывать франшизу

Если Вы хотите упаковать качественную франшизу самостоятельно, необходимо разобраться во всех тонкостях направления. Моя команда имеет практический опыт в создании франшиз, поэтому Вы можете оставить заявку на обучение по упаковке.

Бурное развитие франчайзинга в России привлекло довольно большое количество компаний, которые заинтересовались существующими здесь перспективами. Поэтому в данной отрасли можно найти массу самых разных предложений. И это всё справедливо и в отношении обучения франчайзингу.

Вы можете постараться сэкономить и разобраться во всём самостоятельно. Однако франчайзинг, несмотря на его активное развитие, всё ещё остаётся новой сферой для России по целому ряду направлений. Часто отсутствует доступная и понятно изложенная информация. А та, что есть, часто устаревает.

Мы специально проанализировали разные предложения по данному вопросу, учли самые часто встречающиеся проблемы. А после создали собственный онлайн-курс по упаковке франшизы, причём сделали в нём упор на практику.

Благодаря обучению от нас вы гарантированно создадите собственную франшизу и сможете успешно приступить к масштабированию. Вас ждёт:

  • постоянная поддержка;
  • логично разделённый на уроки материал с практическим заданием после каждого;
  • бесплатный доступ к базе данных;
  • готовые шаблоны и материалы, которые пригодятся вам для создания франшизы;
  • проверка практических заданий нашими специалистами;
  • скидка на создание фирменного стиля и детальные инструкции, которые помогут вам научиться грамотно его применять;
  • юридические советы от экспертов;
  • рекомендации по созданию УК (управляющей компании). Это позволит вашей сети эффективно функционировать;
  • сертификат, подтверждающий успешную упаковку франшизы. Выдаётся после прохождения всех этапов и выполнения всех заданий.

Упаковка франшизы может серьёзно увлечь. Это довольно интересный процесс, особенно для тех, кто изучил свой бизнес «от» и «до», а теперь сможет посмотреть на него под новым углом. Так что если вы по-настоящему хорошо знаете своё дело, обучение для вас будет скорее увлекательным, чем трудным. Мы для этого тоже прикладываем усилия.

И не забывайте, что по окончанию обучения у вас будет собственный продукт, который сможете вывести на рынок. То есть вы получите полностью готовую и функциональную франшизу.

Есть вопросы? Напишите нам, постараемся помочь!

Как зарабатывать на продаже франшиз

Реально ли заработать на продаже франшиз? Практика показывает, что зарабатывать можно практически на чем угодно, и перепродажа франшиз не является исключением из данного правила.

Франшизы дают очень широкие возможности для заработка, можно выделить несколько наиболее распространенных способов:

  1. Покупка франшизы и открытие своего дела.

    Пожалуй, самый простой способ заработка, он предполагает покупку франшизы для открытия своего дела. Для продавца же это одноразовая продажа с последующим получением ежемесячной прибыли.

    В данному случае с продажи франшизы зарабатывает только сам франчайзер.

  2. Продажа франшиз за комиссию.

    Второй способ заработка на продаже франшиз предполагает продажу какой-либо франшизы и получение вознаграждения за это от франчайзера. Практика показывает, что данный способ крайне прибылен. Многие предприниматели даже открывают собственный бизнес – брокерское агентство, куда нанимают штат менеджеров для продажи разных франшиз.

  3. Area development.

    Этот вариант продажи предполагает передачу человеку нескольких франшиз на использование в одном конкретном районе. Он покупает контракт на район и может открыть в нем любое количество франшиз. Этот способ относится к франчайзи какой-либо сети, но не к франчайзинговому брокеру.

  4. Мастер-франшиза.

    Этот вариант предполагает передачу человеку района и лицензии на продажу франшизы от имени родительской компании. Данный вариант предполагает перепродажу на разных условиях, продавец может реализовывать по одной или несколько франшиз, как договорится с родительской фирмой.

    Мастер-франшиза выгодна и самой компании, которая будет получать деньги от каждой продажи, и покупателю, который сможет перепродавать право на франшизу и получать с этого прибыль: от 50 до 85% от продажи каждой франшизы остается у вас на руках.

Данный способ также подходит к франчайзи, то есть перед началом работы вам потребуется приобрести ту самую мастер-франшизу.

Руководство по управлению франчайзинговой сетью

Отдельным блоком является разработка руководства по франчайзингу. В данный блок включаются документы, которые затрагивают основные вопросы при организации работы по масштабированию бизнеса. Так, специалистами разрабатываются:

  1. Рекомендации по системе обучения франчайзи.
  2. Рекомендации по общению управляющей компании с франчайзи.
  3. Рекомендации по проведению контроля качества работы франчайзи.
  4. Регламент работы аккаунт-менеджера управляющей компании.
  5. Методическое пособие по информированию франчайзи.

Таким образом, упаковку бизнеса во франшизу и запуск франчайзинговой сети невозможно начать без создания пакета франшизы, регламентирующего все отношения между франчайзером и франчайзи, включая использование бренда и уникальных технологий, а также защиту интеллектуальной собственности.

Нужна помощь в упаковке Вашего бизнеса во франшизу?

Масштабирование бизнеса по системе франчайзинга

В первую очередь желательно разобраться с тем, что собой представляет масштабирование по франшизе и что оно непосредственно даёт. Вы должны понимать — если решите превратить свой бизнес в сеть, то влиять на его развитие будете уже не только вы. Вам предстоит серьёзная командная работа.

Стоит также учитывать, что именно вы несёте ответственность перед франчайзи за развитие сети в целом. И косвенно – за действия других франчайзи. Это может быть не прописано в договоре, например. Но если вы будете неосмотрительно подбирать партнёров, то может пострадать ваша репутация.

В первую очередь нужно понять, что вы получите. Итак, масштабирование бизнеса по системе франчайзинга означает следующее:

  • расширение рынка за счёт роста числа представительств;
  • поскольку компания будет увеличиваться, она сможет работать с поставщиками на более выгодных условиях;
  • повышение узнаваемости и влиятельности бренда;
  • рост общей стоимости компании;
  • увеличение прибыли благодаря возрастанию объёмов продаж, а также благодаря отчислениям за использование бренда.

Всё это позитивно сказывается на бизнесе. Но вы должны понимать, что возрастёт и степень ответственности

Важно, чтобы вы к нему были готовы. Поэтому перед принятием окончательного решения изучите ещё раз информацию о том, что собой представляет такой формат масштабирования

Где разместить предложения

Для размещения франшизы субъекты предпринимательской деятельности могут задействовать различные инструменты, самыми эффективными из которых являются:

  • веб-каталоги;
  • контекстная реклама;
  • размещение рекламы на сайтах бизнес-руководств.

Задумавшись над тем, где разместить франшизу, чтобы о ней узнало как можно больше людей, субъекты предпринимательской деятельности должны обратить свой взор на каталоги. Сейчас их можно уверенно назвать наиболее популярным и эффективным рекламным инструментом. Именно благодаря каталогам начинающие франчайзеры смогут получить своих первых франчайзи. Если у них получится с первого раза удачно выбрать веб-площадку, то количество предложений с каждым днем начнет стремительно расти. Стоит отметить, что сегодня создаются специальные каталоги, ориентированные именно на это бизнес-направление. В них собираются различные франшизы, и потенциальным покупателям нет надобности искать предложения в других местах.

В процессе выбора каталога, в качестве торговой площадки, субъекты предпринимательской деятельности должны обращать внимание на:

  1. Посещаемость веб-портала.
  2. Наличие объявлений компаний, которые понесли убытки, закрыли франшизы и ушли из бизнеса.
  3. Популярность торговой площадки среди индивидуальных предпринимателей и коммерческих организаций.
  4. Наличие отрицательных отзывов, оставленных субъектами предпринимательской деятельности, продвигавших свои франшизы через каталог.

Посещаемыми торговыми площадками, специализирующимися по продвижению франшиз, являются «Topfranchise», «Beboss», «Franshiza.ru».

Для потенциальных покупателей такие веб-каталоги очень удобны

Привлекать внимание покупателей начинающий франчайзер сможет в том случае, если будет регулярно обновлять дизайн своей странички. Также ему следует размещать для претендентов только актуальную информацию, касающуюся как финансовой сферы своего бизнеса, так и обычных рабочих моментов

Интересный проморолик и несколько обширных отзывов, написанных в положительном ключе, добавят привлекательности страничке. При размещении франшизы в подходящем каталоге субъект предпринимательской деятельности будет ежемесячно получать не менее десяти заявок.

Настройка контекстной рекламы

Задачей каждого начинающего франчайзера является увеличение количества лидов. Для этого многие коммерческие организации создают лендинги, на которых размещают данные о продвигаемой франшизе. После этого они выполняют настройку рекламы на одностраничник в самых популярных браузерах, например, Гугле, Яндексе.

К преимуществам контекстной рекламы можно причислить следующее:

  • точечность;
  • избирательность;
  • настройка под конкретный регион;
  • низкая цена.

Желающим упаковать франшизу для того, чтобы самостоятельно освоить азы настройки контекстной рекламы придется потратить минимум два месяца. Если субъект предпринимательской деятельности желает сделать все быстро, ему необходимо привлечь в команду профессионала.

Размещение на бизнес ресурсах рекламы

Сегодня в интернете можно найти огромное количество веб-порталов, посвященных предпринимательству. На таких ресурсах начинающие франчайзеры смогут без особых сложностей найти потенциальных партнеров. Здесь помимо рекламной информации посетители смогут найти массу полезных данных, которые можно задействовать для успешного развития собственного дела.

Площадки, посвященные бизнес-руководствам, регулярно посещают представители малого, среднего и крупного бизнеса, а также люди, делающие первые шаги в сфере предпринимательства. Благодаря широкой целевой аудитории у франчайзера есть шанс быстрее продать франшизу. Для многих бизнесменов полученное предложение является хорошим вариантом, так как им не придется самостоятельно думать о направлении, разрабатывать стратегию и т. д. От них требуется только лишь финансовая составляющая, а также желание работать и соблюдать рекомендации франчайзера.

Если существуют какие-либо сомнения относительно успеха предстоящей кампании, то упаковку бизнеса во франшизу поручают профессионалам. Некоторые фирмы предлагают услуги в этом направлении. Они знают все нюансы и тонкости процедуры, способны обойти без потерь все «подводные камни». Доверив такой конторе весь процесс, руководители организаций получат упакованную под ключ франшизу, а также успешно размещенный в сети бизнес-проект.

Что входит в пакет франшизы

Разработку франчайзингового пакета можно провести самостоятельно, а можно обратиться к профессионалам, стоимость работ может варьироваться в зависимости от региона. Давайте разберемся, из каких блоков состоит франчайзинговый пакет.

Юридический пакет

Пакет документов по франшизе обязательно должен содержать юридические документы. Главная их задача – обезопасить вас и ваших франчайзи от претензий со стороны разных клиентов или проверяющих инстанций.

Юридический блок включает в себя, как минимум, лицензионный договор или договор коммерческой концессии и свидетельство о владении товарным знаком. Договор должен быть зарегистрирован в РосПатенте и должен быть грамотно составлен. В нем должны быть максимально четко прописаны все условия пользования товарным знаком, а также санкции за невыполнение этих условий.

Данный блок документов практически невозможно подготовить самостоятельно. Я рекомендую , чтобы избежать ошибок.

Если вам нужна помощь в упаковке бизнеса во франшизу – обратитесь ко мне, у меня большой практический опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги

Бренд-бук

Бренд-бук – это руководство пользования фирменным стилем. В нем должно быть прописано абсолютно все:

  • внешнее и внутреннее оформление предприятия;
  • навигация, вывески;
  • внешний вид сотрудников, униформа, бейджи;
  • промопродукция (блокноты, магниты, ручки, кружки);
  • планограммы.

Вся описанная продукция должна содержать макеты для типографии. Некоторые франчайзеры предлагают оформление офиса «под ключ» за определенную плату и заказывают у своих поставщиков изготовление всей продукции по имеющимся макетам.

Бизнес-бук

Бизнес-бук – это полное руководство по открытию и ведению бизнеса. Главная цель бизнес-бука – объединить всю информацию по производственным процессам компании, включая все самые распространенные вопросы и секреты производства.

Недавно в своем блоге я подробно описывал процесс создания бизнес-бука, рекомендую ознакомиться со статьей «Разбираемся, что такое бизнес-бук».

Бизнес-модель

Этот блок документов должен передаваться каждому франчайзи с индивидуальными расчетами с учетом торговой площади и особенностей региона. Бизнес-модель содержит:

  • смета на запуск торговой точки;
  • структура затрат на запуск;
  • постоянные и переменные затраты;
  • расчет окупаемости и выхода на прибыль.

Обучение франчайзи

В этом блоке должны содержаться обязательные обучающие тренинги и график их прохождения франчайзи и их сотрудниками. Если франчайзер оставляет за собой право проверки уровня знаний партнеров, это также должно быть четко прописано.

Также франчайзи в этом блоке передаются все обучающие материалы, база знаний, секреты производства, контакты партнеров и т.д. Все это зависит от специфики сферы вашего бизнеса.

Базовые взаимодействия

Каждый бизнес можно разделить на 3 основных блока: маркетинг, продажи и исполнение обязательств (оказание услуги, поставка товара, организация торговли или производство).

Общая схема деятельности в бизнесе

При обычной модели бизнеса (не франчайзингового) все 3 блока присутствуют в бизнесе в обязательном порядке. Вы сами занимаетесь маркетингом и рекламой, своими силами продаете и занимаетесь производством, оказанием услуги или организацией торговли.

В случае франчайзинга какие-то из этих элементов франчайзер оставляет на своей стороне, а оставшиеся делегирует франчайзи.

Пример такой модели базового взаимодействия – McDonald’s.

Существует общий мировой бренд, реклама на уровне всего мира и на уровне стран. Но производство конкретного биг-мака происходит в конкретном заведении. Таким образом, франчайзер занимается маркетингом на федеральном уровне, а франчайзи занимается конечными продажами и производством в конкретном ресторане.

Таким способом работают франшизы торгового типа, например Zara: франчайзер занимается разработкой коллекций, моделей одежды, осуществляет производство продукции, а франчайзи остается заниматься локальным маркетингом и продажей в конкретном магазине.

Подобное разделение базового взаимодействия на маркетинг, продажи и выполнение обязательств – в целом условное, и в большинстве случаев схема может быть смешанной. В любом случае, вам необходимо определиться, как в вашей бизнес-модели будет осуществляться базовое взаимодействие между вами (франчайзером) и франчайзи.

Когда у вас будет понимание базового взаимодействия, вы можете переходить к разработке бизнес-модели для франчайзи.

Ошибки при создании пакетов франшизы

Разделять франчайзи по объему поддержки

Делать для одного партнера больше, а для другого меньше – это не совсем правильный подход. Вы должны быть заинтересованы в успехе всех партнеров, в ваших интересах оказать максимальную поддержку всем.

Поддержка должна быть полноценной в любом пакете, но при этом она должна быть соразмерно тому, в какой поддержке будет нуждаться франчайзи.

Определенный объем помощи должен быть оправдан и иметь логические
основания.

Отсутствие разделения на пакеты

Если франчайзер не смог разделить франшизу на пакеты – ни по формату бизнеса, ни по городам, ни по опыту, – значит не смог найти точку разделения франшизы. Тогда франшиза продается по одной стоимости и на одних условиях.

Это неправильно. На нашем опыте не было такого
случая, когда нельзя было продумать разные пакеты. По этой причине вы можете терять прибыль.

Если предлагаете только один пакет, то вы сужаете круг потенциальных партнеров. Всегда будут люди, которые готовы будут стать вашим партнером, но при наличии одного пакета и одних критериев они могут не подойти под ваши требования.

На примере франшизы ресторана, можно рассмотреть мини-форматы заведения. Например, фуд-корт или стрит-фуд. При таком подходе вы можете получить меньший объем прибыли, но охватите больший диапазон потенциальных франчайзи и увеличите свою сеть.

Много вариантов пакетов

Три варианта – это оптимальное количество пакетов франшизы. Может быть и больше, но четыре-пять вариантов – уже много.

Внимание потенциального франчайзи рассеивается и принять решение
сложно. Лучше сделать три основных, а два остальных просто не публиковать, но
предполагать, что такое может быть

Это могут быть индивидуальные пакеты. Можно разработать франчайзинговый пакет для франчайзи, у которого
особая ситуация. Когда хотите его получить, но он не подходит под конкретные
пакеты.

Общие сведения

Количество необходимых документов определяется характером взаимоотношений франчайзера – владельца бренда – и его новых партнеров. Простой передачей права на название они не ограничиваются. Владелец обязательно должен не только обеспечить франчайзи поставку фирменного товара, но и проинструктировать, каким образом его лучше продавать.

Поэтому помимо собственно договора о франчайзинге необходимо разработать целый пакет документов, регламентирующих деятельность франчайзи во всех деталях, начиная от дизайна торгового помещения и заканчивая служебными инструкциями для персонала.

Подробнее о .

Сформировать документы на франшизу можно самостоятельно или с помощью специалистов, благо такие предложения имеются в достатке. Стоимость их услуг окупится продажами готовых пакетов.

Франчайзи также должен понимать, за что отдает первоначальный – паушальный – взнос. Ему не придется ломать голову над разработкой бизнес-плана и ждать в тревоге, оправдаются ли его ожидания. Тем и хороша качественная франшиза, что не оставляет слишком большого пространства для самостоятельных решений и ошибок.

Шаг 2: анализ франшиз выбранной ниши

После того как вы определились со сферой, в которой хотели бы начать собственное дело, нужно приступить к поиску потенциального партнера. Успех вашего бизнеса практически в равных долях будет зависеть от вас и от франчайзера, поэтому данный шаг очень важен.

Поиск франчайзера можно произвести самостоятельно, а можно обратиться к компаниям, которые предоставляют такие услуги. Моя команда будет рада помочь подобрать качественную франшизу и проверит ее на прочность.

Если же вы решили искать франчайзера самостоятельно, можно обратиться к каталогам франшиз. Сегодня это самые удобные сервисы для поиска подходящего предложения. Самые популярные каталоги франшиз:

  • beboss.ru;
  • каталог франшиз на моем блоге;
  • businessmens.ru.

Анализируя нишу, стоит обратить внимание на средние объемы инвестиций. Зачастую цифры по конкретной сфере находятся примерно в одном диапазоне, что позволит вам оценить собственные финансовые возможности

Ориентироваться на «потолок» диапазона не стоит, помните о том, что ваш резервный капитал должен составлять, как минимум, 30% от общего объема инвестиций. Таким образом, вы сможете понять, готовы ли вы к открытию собственного дела.

Продажа франшизы своего бизнеса

После того, как этап создания франшизы своего бизнеса завершен, необходимо позаботиться о том, где и как ее продавать. Для этого потребуются еще кое-что:

  • подробная и яркая презентация (маркетинг-кит);
  • лендинг для продажи франшиз.

Для разработки данного этапа вам, скорее всего, потребуется помощь профессионалов. Чтобы выбрать подрядчика, изучите его портфолио, попробуйте пообщаться с клиентами и узнать, остались ли они довольны.

К сожалению, из-за большого спроса на эти услуги сегодня, на рынке много недобросовестных подрядчиков. Выбирайте тщательно и не стесняйтесь задавать много вопросов. Не стоит руководствоваться только ценой услуги, ведь баланс цена-качество актуален и для этой ниши.

При подготовке материалов для презентации учитывайте опыт игроков рынка. Проанализируйте коммерческие предложения ваших конкурентов, выпишите плюсы и минусы, разработайте примерную структуру. Некоторые аспекты должны быть обязательно:

  1. Описание истории и принципов компании.
  2. Преимущества бизнеса в вашей нише.
  3. Описание франчайзингового предложения.
  4. Основные количественные показатели: инвестиции, окупаемость, прибыль.
  5. Этапы запуска бизнеса.
  6. Обращение к будущим партнерам.

При создании сайта пользуйтесь теми же принципами. Сайт должен быть максимально прост и информативен. Не стоит использовать навязчивые элементы, например, множество всплывающих окон с призывом купить франшизу. Поверьте, такая настойчивость только отпугнет потенциальных покупателей. Но, разумеется, коверсионные элементы нужны: формы заявки, обратного звонка и т.д. Однако размещать их нужно грамотно. Постарайтесь использовать больше графических элементов для наибольшей наглядности вашего предложения.

Обратите внимание: не стоит пытаться всячески приукрасить показатели бизнеса. Пользуйтесь только реальными цифрами! Испортить репутацию на начальном этапе, думаю, не хотелось бы никому

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector