Таргетированная реклама в instagram: преимущества, настройка и запуск

Содержание:

Алгоритмы TikTok

Система обучается и оптимизация начинает работать на уровне групп объявлений после 50 конверсий. Когда достигается нужное количество конверсий, группа объявлений начинает стремиться к выбранной ставке и давать оптимальную цену за результат

Если 50 конверсий еще нет, результаты могут быть непредсказуемыми, но в это время важно ничего не трогать и подождать, пока система завершит обучение

Рассмотрим на примере. На первом скриншоте видим результаты до завершения обучения, на втором — после него.

Снизилась стоимость конверсии, а также увеличилась конверсия в целевое действие.

Ставку нельзя повышать или понижать более чем на 25%, и делать это можно не более одного раза в день. В противном случае запустится переобучение алгоритма, что приведет к еще более непредсказуемым результатам.

Еще одна особенность, которую надо учитывать: при настройке цели «Конверсии» соцсеть будет отдавать предпочтение в оптимизации не самому конверсионному объявлению, а самому кликабельному. Так происходит, потому что алгоритм TikTok нацелен больше на кликабельность, нежели на конверсионность.

Жалобы на рекламу и аукцион

Жалобы пользователей на объявления негативно влияют на рекламу: показы становятся дороже, а цена за результат — выше. Резкое падение показов без видимых причин может быть вызвано жалобами.

Также на показы влияет активность пользователей под видео — комментарии и лайки. Ситуация аналогична с органическим контентом: чем больше взаимодействий и положительных реакций, тем выше реклама в аукционе и тем дешевле клики.

На графике ниже — пример влияния жалоб: CPA стал расти, а конверсии — резко падать. В конце концов мы получили блокировку. Сначала не могли понять, почему так происходит, поскольку отследить жалобы пользователей, к сожалению, нельзя. Но потом мы выявили закономерность — такое случается, как только люди начинают жаловаться.

Блок 3. Настройка рекламы

Выбор цели

Первый шаг при настройке рекламы — создание объявления. Кликнув по соответствующей команде, всплывает список целей. Именно под них будет подстраиваться Фейсбук при выборе аудитории для показа рекламного объявления и оптимизации таргета.

Разъяснять в статье специфику каждой цели не имеет большого смысла. Подробное пояснение к ним всплывает автоматически при наведении курсора на иконку с изображением буквы “i”.

Площадка для трафика

При указании различных целей могут возникнуть расхождения в дальнейших пунктах. Однако настройки таргетинговой рекламы в Facebook отличается простым интерфейсом и всплывающими подсказками, которые упрощают работу в Ads Manager.

Цель «Конверсии»:

Цель «Охват»:

Цель «Установка приложений»:

Как правило, после выбора цели необходимо указать площадку, на которую будет направляться трафик: сайт, приложение, Messenger или WhatsApp.

Для расширения возможностей отслеживания рекламы, ее оптимизации и ремаркетинга система предлагает создать пиксель Facebook. В рекламном кабинете прилагается подробное руководство по его установке на сайт и дальнейшему применению.

Создать пиксель Facebook: 

Руководство по основам использования пикселя Facebook —  

Параметры аудитории

Насколько развернутым будет ответ на вопрос “Что я знаю о нашей аудитории?”, настолько эффективной окажется реклама. ЦА должна быть досконально изучена, чтобы объявление дошло до своего адресата. Желательно начинать с охвата узкой аудитории.

Фейсбук дает возможность фильтровать аудиторию по гео, демографии (пол, возраст, язык), интересам (детальный таргетинг), поведению (выполняющих конкретные действия в соцсетях) или направить рекламу на пользователей из имеющейся базы данных с предыдущих кампаний (индивид. настроенная аудитория). Широкий набор инструментов позволяет подробно описать объект поиска.

Места размещения

В следующем блоке выбираются плейсменты, устройства, платформы, где будет размещено объявление. При выборе нужных параметров необходимо поставить галочки напротив желаемых позиций и открепить их от нежелаемых.

Бюджет рекламы

Если вы читаете статью и параллельно изучаете интерфейс бизнес-менеджера Facebook, то уже обратили внимание на колонку справа от блока настроек, где указаны размер аудитории и приблизительные результаты за день (охват, конверсия). С внесением изменений в любой из параметров, показатели охвата и конверсии пересматриваются

Ориентируйтесь на эти цифры при определении бюджета и продолжительности показа.

В рекламе Facebook, и соответственно Instagram, нет фиксированной ставки за конкретное количество показов или переходов по объявлению. Необходимо отслеживать алгоритм ценообразования при различных настройках, анализировать каждый запуск рекламы и выбрать оптимальный подход.

Оформление объявления

Переходим к оформлению объявления. Здесь требуется выбрать формат, добавить медиаобъект, текст, сопровождающий объявление, и ссылку посадочной страницы.

Завершается блок настройкой отслеживания конверсий.

Если все поля заполнены верно, то при нажатии на “Продолжить”, вы будете переведены в окно способа оплаты, в котором необходимо заполнить данные карты или PayPal (при первом запуске).

Цена вопроса

Построение таргетированной рекламы работает по принципу аукциона. Чем больше потенциальных рекламодателей нацелены на клиента, тем выше становится цена рекламного лота. Некоторые отрасли априори отличает высокая стоимость запроса.

При появлении в сети крупного рекламодателя, который, к примеру, старается запросами охватить женскую аудиторию от 10 до 55 лет, то цена запросов на более узкие категории автоматически повышается. При расчете стоимости таргетинга в соответствии с крупными участниками рынка (банки, маркетинговые компании, корпорации) сложно прогнозировать повышение или повышение ставок. Это осложняется отсутствием четкого прогноза на время окончания рекламной кампании.

Оплата таргетированной рекламы осуществляется по количеству кликов или просмотров, совершенных пользователями. Единицей стоимости, соответственно, являются один клик или тысяча показов. Экономически оправдано использование оплаты в зависимости от выбранного способа начисления ставки. При широком таргетинге стоит оплачивать каждый клик, если же применяется модель узконаправленной рекламы, то есть смысл назначить конкретную плату за количество просмотров. Чтобы не прогадать, предварительно стоит провести тестирование целевой аудитории и выделить преимущества применения определенной модели.

Какой продукт рекламировать в TikTok

В первую очередь в соцсети стоит продвигать товары и услуги широкого спроса — те, что можно рекламировать на всю Россию: одежда, аксессуары, подарочные наборы, косметика, инфобизнес. Насчет последнего — достаточно взглянуть на органические охваты контента от интернет-психологов, врачей, экспертов в финансовой грамотности и других, чтобы понять, что инфобизнес сейчас пользуется спросом. Они набирают сотни и тысячи подписчиков за короткое время, иногда за месяц с нуля до 50 000 подписчиков. Так почему бы не усилить эффект с помощью таргетированной рекламы?

Однако, поскольку количество пользователей TikTok растет, любой бизнес — и b2c, и b2b — может найти здесь свою аудиторию. Например, недавно я видел рекламу установок для очистки воды.

Кстати, скоро в TikTok станет возможно продвигать посты, как в других соцсетях. Это означает, что таргетированная реклама в TikTok в будущем начнет тесно переплетаться с органикой. Мы рекомендуем уже сейчас рекламодателям запускать рекламу в TikTok в связке с другой соцсетью, например, Instagram, чтобы перенаправлять аудиторию из одной соцсети в другую.

Banner

Виды таргетированной рекламы

Специалисты выделяют несколько видов таргетинга.

Нередко многие люди, заинтересовавшиеся настройкой таргета, задаются вопросом: в чем отличия между таргетированной и контекстной рекламой. Суть таргетированной рекламы заключается в показе объявлений в популярных соцсетях с целью привлечения аудитории с нужными параметрами: возрастом, образованием, интересами и прочее.

Контекстная реклама помогает продвигать товары или услуги в интернете таким образом, что ваши объявления отображаются в ответ на запросы, введенные пользователями. Под контекстной рекламой обычно подразумеваются объявления в Google, Yandex и на их партнерских сайтах. Для ее настройки используют 2 основных сервиса: Google AdWords и Яндекс.Директ.

Отдать предпочтение контекстной рекламе следует в том случае, если трудно выявить параметры целевой аудитории. Она поможет определить потребности пользователей с помощью ключевых слов и правильно предложить продукт. Также контекстная реклама подходит при уже сформированном спросе. Вы будете сообщать пользователям о новинках, акционных предложениях и скидках.

Курсы по графическому дизайну: ТОП-15 самых лучших онлайн-школ для начинающих и продвинутых

Мечтаете освоить новую востребованную профессию, но не знаете, какую выбрать?…

Таргетированную рекламу лучше запускать в случае если: вы продвигаете новую услугу или товар, вам нужно сообщить о мероприятии, требуется продвинуть блог или сообщество или вы предлагаете продукт узкой целевой аудитории.

Разновидности таргетинговой рекламы

  • Контекстная
  • Тематическая
  • Геотаргетинг
  • Временная
  • Социальная
  • Поведенческая

Подвид таргетинговой рекламы

Разберем каждый подвид таргетинга отдельно.

Контекстный таргетинг основывается на продвижении контекстной рекламы, то есть затрагиваются интересы целевой аудитории.

Тематическая таргетинговая реклама — охватывает форумы и ресурсы с тематикой компании, которая заказывает продвижение сайта таким образом. Например, при раскрутке сайта по строительным инструментам, рассматриваются все строительные форумы и информационные ресурсы.

Геотаргетинг распространяет информацию по контекстной рекламе или тематике компании с выборкой по определенному региону, городу или стране, которую обозначает заказчик.

Советуем почитать — Как создать группу в вк (заработать на рекламе)

Если у вас уже есть аккаунты в соц.сетях, зарегистрируйтесь в сервисах, которые платят за выполнение заданий:

  1. VKTarget — сервис №1 по заработку на простых действиях в соц. сетях с ежедневными выплатами от 50 рублей, много заданий для работы
  2. VKSerfing— еще один сервис, в котором вы так же можете выполнять задания в соц.сетях
  3. SMM OK — еще одна биржа платных заданий

Примеры таргетированной рекламы в соцсетях

Поведенческая таргетинговая реклама является наиболее сложной по упорядочению и выявлению, однако и самой работающей, так как в ней анализируются пути, по которым ходят посетители сайта и выявляются определенные закономерности, а после этого проводится запуск рекламы, чтобы зацепить большее количество целевой аудитории.

Ретаргетинг — это как бы повторный удар в центр целевой аудитории с целью выявить прореагировавших и заинтересованных клиентов. После преподнесения информации целевой аудитории, есть необходимость собрать плоды своей работы — для этого и нужен ретаргетинг в рекламе.

«Таргетолог с нуля» от Skillbox

Формат: онлайн, в потоках. Покупаете курс, попадаете в группу, смотрите обучающие материалы. Преподаватели отвечают на вопросы, дополнительно объясняют материал, проверяют домашние задания. В конце сдаете дипломную работу. Когда поток завершится, вы получите доступ к обучающим материалам навсегда и в любой момент сможете повторить их.

Чему научат: создавать рекламные креативы, искать целевую аудиторию, анализировать конкурентов. Всего в курсе 24 модуля, объединенных в 8 разделов: первый – введение, последний – защита дипломной работы.

Фрагмент программы одного из лучших курсов для таргетологов

Преподаватели:

Длительность курса: 3,5 месяца. В любой момент после окончания обучения можно вернуться к конкретному модулю и посмотреть материалы заново.

Стоимость: 6 500 ₽ в месяц, по скидке – 4 550 ₽ ежемесячно. Доступна рассрочка на год.

Диплом: сертификат, подтверждающий прохождение курса.

Масштабирование

Увеличить охват и эффективность рекламы в TikTok можно несколькими способами:

  1. Разбивать рекламу по часовым поясам, по возрасту и т. д. Однако учтите, что любая разбивка, которая приводит к сужению аудитории, может вызвать удорожание результата.

  2. Увеличить количество объявлений, например, сделать 50 разных креативов на 10 одинаковых групп. Благодаря этому увеличится открутка рекламы.

  3. Использовать динамические креативы.

На графике ниже — результаты исследования TikTok. При использовании обычных креативов со связками, созданными вручную, наблюдаем планомерное снижение результатов. С динамическими креативами такого не происходит, результативность стабильнее.

Однако по результатам наших тестов, динамический креатив не работает без креативов, сделанных вручную. Сначала нужно проверить и оптимизировать видео, понять, какая с них конверсия, выбрать самые результативные и уже их загружать для создания динамических креативов. Такой подход позволял нам успешно масштабироваться.

Мы использовали более 200 креативов, постоянно их обновляли — еженедельно минимум 20 новых креативов. Из-за жалоб пользователей у нас шесть раз блокировали кабинет, мы получили 131 заблокированное объявление. Я понимал, что TikTok — соцсеть, которая только развивается, поэтому нужно смириться с некоторыми неудобствами.

Мой личный проект — продвижение аксессуаров для автомобилей. На четырех креативах получили следующие результаты:

  • бюджет на рекламу — 30 000 рублей;

  • выручка — 300 000 рублей;

  • стоимость лида — до 30 рублей;

  • конверсия в продажу — 14%, для сравнения — в Instagram в этой же нише она была 6-7%;

  • цена за продажу — 177 рублей, в той же нише в Instagram — 500–600 рублей, во «ВКонтакте» — 400–500 рублей.

В ближайший год, мы надеемся, аукцион не будет перегреваться

Сейчас важно заходить в TikTok, опережая конкурентов, проводить тесты и выстроить стратегию продвижения, которая позволит вам получать максимум выгоды даже с небольшим рекламным бюджетом

Какая реклама бывает в Инстаграм

Реклама у блогеров

Подвид “сарафанного радио” – люди любят, когда про продукт им рассказывает не сам производитель, а кто-то, кто этим продуктом уже воспользовался. Это вызывает больше доверия.

Когда реклама у блогеров только набирала обороты, подписчики верили, что это не купленная реклама, а искренняя рекомендация – и с удовольствием бежали покупать продукт. Сейчас такого WOW-эффекта уже нет, но реклама у блогеров продолжает работать.

Реклама в пабликах

Примерно то же самое, но в паблике нет конкретного “лица” – а значит, некому доверять. За всем контентом стоят администраторы, которые публикуют посты на определенную тематику. Реклама в паблике дешевле, чем у блогеров, но и отдачи от нее меньше.

Таргетированная реклама

Официальная реклама через Инстаграм, которую вы покупаете у Facebook. У нее есть  масса преимуществ:

  • Стоит недорого – сильно дешевле, чем у блогеров и даже дешевле, чем контекстная реклама на поиске.
  • Дает возможность найти свою аудиторию.
  • Отсутствует человеческий фактор. Блогер может написать в посте о вас не то, что вам надо, или выложить перед этим рекламу конкурента – и ожидаемого эффекта уже не будет. С таргетированной рекламой такого не бывает.
  • Такая реклама не требует обязательно вести аккаунт в Инстаграм. Если у вас его нет, можете отправлять пользователей с рекламы на сайт или форму заявки.

За настройкой и ведением таргетированной рекламы в Instagram обращайтесь к нашему агентству. Бесплатно проконсультируем и подготовим коммерческое предложение в течение 1 дня.

Разберемся с этим видом рекламы подробнее.

Инструкция по запуску кампании

Мы рассмотрим пошаговый запуск рекламы на примере Facebook. Это популярная социальная сеть у деловой аудитории. Среди пользователей Facebook много бизнесменов и руководителей высокого звена. 

В примере мы будем настраивать рекламу для компании, которая предлагает технику для работы с маркированными товарами. Мы покажем общие принципы настройки, которые можно применить при использовании других площадок (ВКонтакте, Одноклассники и т. д.)

Порядок запуска таргетированной рекламы:

Одновременно с запуском в Facebook можно запустить рекламу в Instagram. Мы не советуем так поступать. У этих соцсетей разный портрет целевой аудитории. Также при запуске одной кампании на две соцсети нельзя будет отследить, откуда именно приходят клиенты. Если вам интересны и пользователи Instagram, создайте для них отдельную кампанию.

Таргетированная реклама ВКонтакте

Таргетированная реклама — это реклама, которая показывается только определенной аудитории. Во ВКонтакте можно настраиваться на пользователей по их информации из анкет: пол, возраст, город проживания, интересы, подписки на сообщества. Также дополнительную информацию о пользователях ВКонтакте получает по их действиям в соцсети.

Таргетированная реклама Вк подходит для развития сообщества, продвижения мероприятия, продвижения видео-ролика, а также для решения маркетинговых задач — привлечения клиентов, повышения продаж.

Форматы таргетированной рекламы во ВКонтакте

Реклама в лентеОбъявление попадает в новостную ленту пользователя — наравне с публикациями от его друзей или сообществ из подписок — если пользователь входит в определенную вами аудиторию.

Такие объявления отображаются и в десктопной, и в мобильной версиях сайта.

Универсальная записьВыглядит как обычный пост в ленте, отличается лишь пометкой «реклама».

Запись с кнопкойПохоже на обычный пост, но здесь появляется кнопка с призывом к действию (Подробнее/Купить/Позвонить/Забронировать и т. п.)

Реклама сайтаФормат похож на запись с кнопкой, но изображение здесь немного больше, текст короче. Главная особенность — при нажатии на «шапку» объявления пользователь попадет не в сообщество, как в других форматах, а также на сайт. Для использования этого формата не нужно создавать сообщество во ВКонтакте.

КарусельВместо одного изображения пользователь видит галерею с 3-10 фотографиями и кнопками с призывом к действию под каждым из них.

Сбор заявокВнешне формат похож на запись с кнопкой, но при переходе пользователь попадает не на внешний сайт или сообщество в соцсети, а на анкету, где может отправить контакты.

Реклама в левом блоке (реклама на страницах сайта)

В полной версии сайта ВКонтакте пользователь видит рекламу в левом блоке — под меню. Здесь располагаются небольшие тексто-графические баннеры (ТГБ), которые делятся на три вида, в зависимости от места назначения:

Внешний сайт

Сообщество

Приложение

Реклама в Историях

В мобильной версии сайта отображается реклама в Историях. Это полноформатные объявления — значит, ваша реклама займет весь экран пользователя, так что не заметить ее будет сложнее, чем, например, ТГБ.

Анкета – основа правильно ориентированного таргетинга

Каждый пользователь при регистрации в социальной сети указывает контактные данные, на добровольной основе заполняет подробную анкету, содержащую большое количество личных данных:

  • пол;
  • возраст;
  • место рождения, место жительство;
  • учебное заведение, которое заканчивал пользователь;
  • семейное положение;
  • круг интересов;
  • любимые места отдыха;
  • хобби.

Настройка таргетинга – это определение целевой группы, выстраивание четкого текста, созданного с учетом всех признаков. Настройки ориентируют рекламу на конкретного потребителя в соответствии с интересами, местом жительства или возрастом.

Существует еще один вид размещения таргета, называемый ремаркетинг (ретаргетинг). В данном случае рекламодатель имеет возможность загрузить список пользователей из CRM по заданным параметрам (посещали сайт, производили определённое действие, совершали какую-то покупку), что позволит создать рекламную рассылку только этой группе пользователей.

Создание рекламного кабинета

Теперь перейдем к созданию таргетированной рекламы.

Чтобы создать рекламный кабинет, нам нужно создать первое рекламное объявление.

Пролистываем блок меню ниже до пунктов Блог, Разработчикам,  и щелкаем по пункту Реклама, или просто перейдите по адресу vk.com/ads

Откроется слайдер, который постоянно крутится. Дожидаемся или пролистываем до слайда с надписью Таргетированная реклама ВКонтакте и нажимаем кнопку Создать объявление.

И попадаем в рекламный кабинет. Сначала в нем не будет никаких рекламных кампаний.

В первом окне нам будет предложено выбрать формат рекламного объявления.

Где заказать настройку таргетированной рекламы — ТОП-3 биржи

Рассмотрим далее, где можно заказать настройку таргетированной рекламы.

1. Work-zilla

С помощью данного ресурса можно найти исполнителя для решения множества рутинных и долговременных задач разной сложности. Задания могут быть совершенно разного типа, в том числе – настройка таргетированной рекламы.

Подойдёт тем заказчикам, у которых нет времени и знаний на выполнение какой-либо работы, либо она требует личного присутствия человека или наличие специальных знаний.

Заказ выстраивается стандартным образом: подготовьте краткое техническое задание, дайте необходимые ссылки и выбирайте своего исполнителя. Пополните ваш баланс для оплаты, и укажите стоимость заказа. Финансовые расчёты берёт на себя сервис, получая определённый % от суммы заказа.

На бирже есть много низкооплачиваемых и долговременных заданий, поэтому если вы закажите здесь таргетинговую рекламу, поставив за неё хорошую цену, вы получите множество исполнителей. Тем более, самая высокооплачиваемая сфера здесь IT и интернет.

К тому же многие вопросы администрация ресурса решает в пользу заказчика.

2. Youdo

Сервис, помогающий найти исполнителя для выполнения самых разных заданий. Сайт адаптирован и для мобильной версии.

Отличительная черта в том, что исполнитель должен пройти верификацию, прежде чем он сможет получить задание. За подачу заявки с работника снимается небольшая сумма.

Есть специальная категория онлайн-помощник. Здесь вы сможете заказать таргетинговую рекламу. Опять-таки, средние цены на заказ там небольшие, поэтому ваше задание с нормальной стоимостью будет сразу же замечено.

3. FL

Одна из старейших площадок именно фриланс-услуг, в былые времена известная как free-lance.ru. Эта биржа также выступает посредником, предлагая безопасные сделки, получая с них свой %.

Более профессиональные исполнители работают с платного аккаунта. Отличается большими комиссионными выплатами.

Заказов на тематику рекламы в интернете там с избытком. Поэтому проблем с выбором исполнителя, имеющего опыт составления рекламы в Сети, на ваш заказ не возникнет.

Есть возможность провести конкурс, прежде чем выбрать подходящего фрилансера (Кто такой фрилансер и чем он занимается мы писали в прошлой статье).

Что такое ретаргетинг и чем он отличается от ремаркетинга — обзор понятия и принцип работы

Таким образом, объявление помогает повторно привлечь внимание тех, кто так и не совершил покупку. Осуществляется это чаще всего посредством баннерной рекламы на различных сайтах, на которые пользователь перешёл после посещения вашего ресурса

Ретаргетинг работает следующим образом:

  1. На ресурсе устанавливают специальный код. Он активируется при просмотре посетителем указанных вами страниц (к примеру, описания товара).
  2. Браузер сохраняет в виде кода данные о посещении целевой страницы. Либо информация отправляется непосредственно на площадки, на которых пользователь был зарегистрирован (соцсети).
  3. Когда человек попал на сайт, на котором настроена ретаргетинговая реклама, ресурс считывает код посещения обозначенных страниц. Пользователю транслируется реклама товара, который он просматривал ранее.

Возможность настройки ретаргетинга предоставляют социальные сети , , а также поисковые системы Яндекс и .

Преимущества таргетинга

Интернет — реклама имеет много плюсов. Под таргетингом понимается целевое, направленное продвижение. То есть не «всем и никому», а привлечение реально заинтересованных клиентов. Такая форма привлечения клиентов отличается массой преимуществ.

Запуск рекламной кампании не обременен трудностями 

Вам не составит труда начать продвижение самостоятельно, без привлечения профессионалов. Чего не скажешь об офлайн рекламе.

Аналитические особенности

Когда мы размещаем рекламу, нацеленную на конкретные группы пользователей, то получаем незамедлительный отклик — результат не заставит себя ждать.

Вы, как рекламодатель, получаете информацию о количестве просмотров и кликов по рекламе, подробнее изучаете свою целевую аудиторию.

Таким образом мы имеем возможность детально изучить применяемые методы рекламы и понимаем, какие приносят максимальную результативность.

Ценовой диапазон продвижения в сети намного ниже, чем другие виды рекламы

Благодаря чему такую форму продвижения могут себе позволить начинающие бизнесмены и предприниматели, которые ещё не располагают большим рекламным бюджетом.

Сложные ниши для таргетинга

Запуск рекламы в этих сферах требует более тщательной проработки, продуманной стратегии и больших расходов. 

  • B2B-услуги (бизнес для бизнеса). Стройматериалы, системы видеонаблюдения, офисные принадлежности и другие подобные товары трудно продвигать с помощью таргетированной рекламы. Обычно в контактах сообщества указаны не руководители компаний, а рядовые сотрудники, которые ведут сообщество, но не распоряжаются финансами. 
  • Сложные узкоспециализированные сервисы. Чем сложнее услуга или сервис, тем сложнее объяснить его преимущества и найти целевую аудиторию.  
  • Медицинские услуги. С медицинскими услугами сложно пройти модерацию. Придется сначала собрать пакет документов, чтобы подтвердить, что вам можно доверять. Также сложно выделить целевую аудиторию – не всегда человек, будет говорить о проблемах со здоровьем в соцсетях и вступать в соответствующие сообщества. 
  • Недвижимость. Чтобы получить шанс хотя бы на одну продажу, надо охватить широкую аудиторию, на это придется потратить много времени и денег.  

Что учитывается при создании таргетированной рекламы

Для любого вида рекламной кампании у компании и маркетолога должны быть товар или услуга, а также уникальное коммерческое предложение. Для таргетированной рекламы также важен объект, который её увидит, т. е. конкретный пользователь. Каждый человек уникален в плане привычек, характера и даже поведения при принятии решения о покупке. Поэтому для создания эффективной рекламы нужно использовать группы признаков, которые будут общими для определённых категорий людей. Для формирования целевой аудитории при таргетинге могут использоваться следующие признаки:

  • возрастные характеристики, пол, должность и профессия (например, эти факторы будут в приоритете при создании рекламы инструментов, оборудования, автомобилей);

  • региональные признаки, т. е. место проживания потенциальных покупателей (страна, регион, район, квартал, улица);

  • поведенческие факторы пользователей сайта (например, разная таргетированная реклама может предлагаться зарегистрированным пользователям и новичку на сайте);

  • профессиональные, деловые и иные интересы, предпочтения людей (например, в группе любителей мотоциклов будет сложно найти целевую аудиторию для продажи нижнего белья, хотя возможны и исключения);

  • временные факторы (например, для продвижения рекламы ресторана или службы доставки еды именно время показа рекламы может сыграть решающую роль);

  • иные факторы в зависимости от особенностей товара и целей рекламной акции.

В идеале, эффективная таргетированная реклама должна выстраиваться по итогам анализа сразу нескольких групповых признаков. Это сделает коммерческое предложение точнее, отсечёт неплатёжеспособную аудиторию либо покупателей, которым по закону нельзя приобретать предлагаемую продукцию. Практически во всех случаях используются возрастные, половые и региональные признаки, что уже сужает целевую аудиторию. Заранее определив ЦА, на которую рассчитаны товар и реклама, нужно подготовить уникальное торговое предложение (УТП). В нём уже будут заложены инструменты привлечения внимания именно выбранной категории покупателей. Таргетированную рекламу и её предложения не увидят люди, не подпадающие под выбранные вами признаки, либо показ будет случайным и минимальным. Это сэкономит средства рекламного бюджета, которые можно направить на иные цели.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector