Как разработать стратегию продвижения в интернете

Содержание:

Введение

В SEO «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!».

Но так ли это? По нашему опыту, большая часть задач на ряде проектов делается просто для галочки. То есть вы что-то делаете без понимания того, какую это может дать отдачу, какой конкретный результат мы можем получить в результате этих работ. Если у вас всё происходит так, и действительно какая-то часть задач делается потому, что это «кому-то нужно», просто необходимо познакомиться с материалами данной статьи и дойти до самого конца.

Тема, которую мы сегодня затрагиваем, касается практически всех ступеней пирамиды Маслоу в SEO.

Обозначим поинты, о которых мы сегодня будем говорить. Подробно остановимся на том, как это все объединяется в единую стратегию, расскажем о том, что представляет собой SEO-стратегия (во многих проектах, с которыми мы имели дело, ее попросту нет). Мы надеемся, что после знакомства с этой статьей у вашего проекта появится стратегия, которую вы сможете объяснить в качестве некоторого Elevator pitch. Мы приведём 7 примеров популярных SEO-стратегий, потом перейдём от стратегии к тактике (плану работ), к формированию гипотез и задач. Ну и в качестве бонуса вы получите шаблон, который мы используем для приоритизации задач по проекту.

Шаг 4. Стратегическое планирование

Собрав все данные в единую систему, можно приступать к стратегическому планированию онлайн-продвижения, составлять бюджет и календарный план мероприятий.

На этой стадии вы сможете определиться, нужно ли вам обновить сайт, завести профиль в Instagram или разработать систему лояльности для клиентов и обновить рассылку — эти задачи будут зависеть от ваших целей.

Когда вы определите путь клиентов к покупке продукции, вы сможете спланировать:

  • стратегию контента для ваших ресурсов;

  • стратегию продвижения в соцсетях;

  • рекламную стратегию — таргет, контекст, рекламу у лидеров мнений и другие каналы.

В результате вы сможете определить, что в вашей стратегии требует доработки. Сразу спланировать идеально вряд ли получится, но корректировать уже имеющуюся стратегию проще и эффективнее, чем пытаться продвигать проект по наитию — без стратегии, надеясь на авось.

Оптимально разделить стратегию онлайн-продвижения по месяцам — так будет легче контролировать процесс реализации спланированных действий и корректировать общую стратегию в зависимости от результативности тех или иных ресурсов.

Слив бюджета, или как вы можете спустить рекламный бюджет

Ошибка новичка: слить бюджет из-за типичных ошибок, невнимательности. Частые случаи, когда спускают рекламный бюджет, сопровождаются рядом таких факторов:

выбор не компетентного партнера; завышенная цена; уделять внимание одному инструменту, а не целостному комплексу методов; перепутать номера, ссылки — клиент не сможет до вас добраться. Существуют виды мошенничества, которые только на словах могут повысить популярность мобильного проекта

Существуют виды мошенничества, которые только на словах могут повысить популярность мобильного проекта.

Фрод переходы из партнерских программ

Фрод — распространенный вид мошенничества в IT-области. Вы можете использовать нереальных пользователей во время раскрутки проекта, потеряв заведомо репутацию. Установите антифродовые программы, которые обезопасят программу.

Накрутка и эмуляторы пользователей не принесут прямые активности проекту

Накрутка по партнерке тоже относится к темным схемам, которые не приносят должного эффекта. Реальной активности вы не получаете в итоге, а деньги уже отданы вашему партнеру.

Накрутка мобильного приложения — вещь порой необходимая

Но пользоваться ею нужно с умом и осторожностью

Что такое SEO-стратегия?

SEO-стратегия — общий недетализированный план, охватывающий длительный период времени, способ достижения поставленной цели. Для того, чтобы была какая-то стратегия, мы должны понимать, что у нас есть цель продвижения. Как правило, речь идёт о какой-либо численной цели, которую можно охарактеризовать, как:

  • ограниченность во времени;

  • достижимость;

  • измеряемость.

Если стратегия описывает общий подход к продвижению проекта, то тактика же близка к плану работ, определяет, что именно нужно делать. Сегодня мы постараемся объяснить, как перейти от стратегии к плану работ, и разберём, как между собой связаны эти два понятия.

Эффективность рекламы

Методы продвижения товара на рынок посредством СМИ принесут свои плоды только в том случае, если в поданной потребителю информации будет содержаться оценка той или иной вещи, а также аргументация в ее пользу.

Если эти моменты отсутствуют, то реклама оказывается неэффективной. Аргументы, выдвигаемые в пользу товара, классифицируют на две группы:

  1. Объективные. В таком случае реклама продвижения товара на рынок содержит в себе логически понятные особенности продукции.
  2. Субъективные. Они призваны сформировать у потребителя определенные ассоциации и эмоции.

Но как бы там ни было, в подаваемой потенциальному покупателю информации должно содержаться какое-нибудь уникальное предложение. При этом потребитель должен понимать, что если он приобретет предлагаемую вещь или услугу, то получит от этого некую специфическую выгоду.

Интернет-маркетинг и продвижение сайта.

Продвижение сайта в поисковых системах — составная часть интернет-маркетинга. Продвижение не заменяет других видов маркетинга и рекламы, оно является лишь очень эффективным направлением для большинства видов бизнеса, что подтверждается исследованиями и опросами.

Распространена точка зрения, что поисковые машины служат только для приведения посетителей на сайт, но совершенно не подходят для целей укрепления бренда и имиджевой рекламы. Отчасти она верна, потому что запрос по теме сайта задают только те потребители, которые осознали свою потребность, но еще не знают, где (или как) ее можно удовлетворить — это лишь небольшая часть всех потенциальных клиентов. Но если важна осведомленность о компании в данной группе потребителей, то поисковикам тут нет равных. Как показывает исследование NPD Group (см. диаграмму 2), пользователи без подсказок (спонтанная осведомленность) в пять раз лучше вспоминают название компании, встретившейся в результатах поиска, чем если увидят ее в баннерной рекламе, и в 2,5 раза лучше при выборе бренда из списка (наведенная осведомленность).

Таким образом, поисковые машины помогают найти сайт и запомнить его. Но это еще не все их достоинства: аудитория с поисковиков гораздо более склонна к покупкам. Согласно упомянутому исследованию, поисковые системы приводят на сайт 55% покупателей (см. диаграмму 3). Зная, что поисковый трафик составляет только 7-8% от общего трафика сайта, нетрудно вычислить, что коэффициент конверсии посетителей в покупателей превышает в 14-16 раз конверсию остальных источников трафика и в 7-8 раз конверсию по сайту в целом. Благодаря этому поисковые машины чаще всего обеспечивают самый высокий коэффициент возврата инвестиций (ROI) среди всех методов онлайновой рекламы — это происходит в 42% случаев (для сравнения, баннерная реклама дает наилучший ROI в 4% случаев).

Итак, использование поисковых систем для продвижения сайта необходимо по следующим причинам:

  • это основной способ поиска пользователями новых сайтов;
  • до 47% пользователей используют поисковики для поиска товаров;
  • появление сайта в результатах поиска значительно повышает осведомленность о сайте и бренде;
  • конверсия посетителей с поисковиков в покупателей превышает в 14-16 раз конверсию других методов рекламы;
  • в 42% случаев поисковые системы дают наилучший ROI.

Лучшие платные трекеры аналитики

Платные трекеры отличаются расширенными возможностями и отсутствием ограничений в действиях. Продвижение IOS приложений и Android отслеживается проще.

AppsFlyer

Репутацию трекер заслужил не просто так: устанавливается лимит на 5000 неорганических инсталлов, десять тысяч партнеров. Работу становится легче с платными источниками прихода клиентов.

Adjust

Гибкая система оплаты удобно подходит для стандартного перечня функций трекера. Но при этом существуют доступ к неорганическим установкам и API. Для удобства использования первые семь дней сервис бесплатен: этого достаточно для ознакомления и принятия решения.

Восприятие рекламы

Эффективной будет являться та реклама, которая запомнится потребителям. А это, в свою очередь, будет зависеть от ее информативности и ценности. В маркетинге принято выделять три вида восприятия рекламы:

  1. Необходимая информация, которая понятна, доступна и очень быстро запоминается. Для подобной рекламы не понадобится внушительных вложений. Достаточно всего нескольких строк в газете. Примером тому может служить реклама о написании курсовых и дипломных работ для студентов.
  2. Случайная информация. Ее, как правило, не запоминают вовсе или запоминают с трудом. В таком случае информация должна быть привязана к СМИ – носителю рекламы. Потенциальный потребитель найдет нужное ему объявление при необходимости. Например, при желании установить в доме пластиковые окна он откроет бесплатное рекламное издание. Основная задача продавца при этом заключается в том, чтобы его предложение попалось клиенту на глаза.
  3. Ненужная информация. Порой реклама игнорируется потребителем или просто раздражает его. Подобное всегда учитывается маркетингом продвижения товара на рынок. Ненужная информация имеет место всегда. Товар не может быть востребован абсолютно всеми. Основной вопрос в этом случае заключен в том, какова та часть аудитории, для которой реклама является ненужной?

После того как потребитель поймет необходимость приобретения рекламируемого товара, он примет решение о его покупке. Задача маркетинга при этом состоит в правильном определении целевой аудитории и средств продвижения товаров на рынке, которые позволят увеличить объем реализации.

Прямы (личные) продажи

Среди способов продвижения товара на рынок существует и такой, при котором реализация становится возможной благодаря беседе, проведенной с потенциальным покупателем. Вторым названием подобной деятельности является «прямой маркетинг». При осуществлении такой стратегии продвижения товара на рынок не потребуется значительных финансовых вложений. При этом подобный способ относится к более высокому уровню организации бизнеса по сравнению с банальной розничной торговлей или оказанием бытовых услуг.

Такой вид продвижения невозможен без знания сотрудниками фирмы особенностей продаваемых товаров, в том числе их качества и эксплуатационных моментов. Это позволяет осуществлять более квалифицированное обслуживание клиентов.

Аналитика — бесплатные решения

Понять, насколько эффективен был подход к раскрутке, можно после анализа. Предлагаем бесплатные сервисы для аналитической информации по пользователям.

Yahoo Flurry

Американская компания, которая с 2005 года занимается рекламой мобильных программ, монетизацией и анализом аудитории. Работает отдельно с рекламодателями и издателями. Сервис помогает определиться с целевой аудиторией, выяснить ее желания и потребности. Разработчики игровых приложений получат доступ к данным:

  • показы рекламы;
  • таргетинг;
  • отчеты за промежуток времени.

Работает со всеми платформами: продвижение андроид программ и IOS.

Facebook Analytics

Бесплатное дополнение от Facebook предлагает своим клиентам демографические данные об аудитории, отслеживать активность. Вы узнаете, откуда пришел пользователь и сколько времени провел на странице в магазинах. Здесь создаются отчеты, просчитываются варианты развития проекта.

Google Analytics

Сервис предполагает бесплатный и платный набор инструментов. Распространенные и самые необходимые элементы для анализа аудитории и ее активности находятся в бесплатном доступе. Здесь сегментируют аудиторию и узнают все о ней.

Яндекс.Метрика или AppMetrica

Работа осуществляется в трех направлениях:

  • трекинг (отслеживание установок);
  • поведенческая аналитика (анализирует пользователей);
  • Push-уведомления (помогают разобраться с эффективностью).

Существуют и другие бесплатные сервисы, но эти отличаются функциональностью и относительной простотой.

Пример реализации стратегии SMM-продвижения

Предположим, ваша фирма решила сконцентрировать все усилия по взаимодействию с клиентами на одной социальной сети. Какими могут быть тактические задачи в этом случае?

  1. Завести новый канал поддержки текущих клиентов.
  2. Сформировать подразделение, которое будет круглосуточно отвечать пользователям (например, можно задействовать часть персонала колл-центра, переведя его в отдел клиентской поддержки).
  3. Продумать и утвердить регламент общения с людьми, правила, скрипты.
  4. Оповестить клиентуру о запуске нового коммуникационного канала: опубликовать новость на сайте, сделать рассылку, создать автоматический ответ для звонящих в колл-центр.
  5. Обеспечить быстрые ответы на запросы пользователей через социальную сеть.
  6. Уменьшить время работы колл-центра.
  7. Сделать замеры и оценку результатов за три месяца. Если они оставляют желать лучшего:
  • создать видео о том, как получить консультацию в социальной сети, описать все преимущества этого способа, опубликовать ролик в профилях компании;
  • организовать конкурс среди клиентов (чтобы стимулировать их отток в нужную соцсеть).

Результат оценивают спустя пять месяцев. Низкая эффективность коммуникационного канала потребует принятия новых мер (например, запуска SMM-кампании для любителей пользоваться колл-центром).

Затем наступает этап планирования стратегии SMM-продвижения. Вначале определим цели и методы работы, а также составим документы, необходимые для решения тактических ежедневных задач.

Бюджет — это смета всех затрат на SMM-продвижение, одобренная руководством компании. В неё входят такие статьи расходов, как покупка платных услуг у сторонних контрагентов, затраты на акции и призы, рекламу.

График работы привязывает конкретные действия к неким крайним срокам. На нём показано, сколько времени потребуется для решения каждой задачи, когда её следует начинать и когда работы должны быть выполнены, что будет делаться параллельно. Удобно организовывать такой график в виде диаграммы Ганта.

График публикаций – это план размещения контента на разных платформах с привязками ко времени.

    пн

    вт

    ср

    чт

    пт

    сб 

    вс

Пост 1   

Время   

Пост 2   

Время   

Социальная сеть   

Пост 3   

Время   

Контент-план в SMM определяет виды, каналы и периодичность размещения материалов. Вот его образец:

Рубрика  

Тип поста   

Периодичность  

Канал   

Адаптация   

Новинки   

Продающий  

1 раз в 2 недели  

OK.ru

VK, FB, Instagram

Благоустройство участка 

Эмоциональный  

1 раз в неделю   

Instagram   

VK, FB, OK.ru 

Конкурс 

Активность   

1 раз в месяц   

OK.ru

VK, FB   

Видеообзор продукта

Продающий   

1 раз в 2 недели  

YouTube 

VK, FB, OK.ru, Instagram 

Ландшафтный дизайн участка знаменитости 

Социальное доказательство   

1 раз в месяц   

YouTube    

VK, FB, OK.ru, Instagram

Рубрика советов «Как жить за городом»

Польза   

1 раз в неделю   

OK.ru

VK, FB, Instagram 

Развлекательные посты «Дачная жизнь» 

Эмоциональный  

1 раз в неделю   

OK.ru

VK, FB, Instagram

Схема взаимодействия требуется в многочисленных командах, где за реализацию стратегии SMM-продвижения отвечают несколько сотрудников. Этот документ распределяет все функции и границы зон ответственности, дабы не осталось «ничейных» вопросов, которые будут никем не проработаны.

Практический пример схемы:

Функция 

Отдел 

Сотрудник 

Составить список тем публикаций 

PR 

Начальник отдела 

Сформировать график публикаций 

Редакция 

Начальник отдела 

Написать тексты 

Редакция 

Редактор 

Подготовить иллюстрации к постам 

Дизайн   

Дизайнер 

Разместить посты

SMM   

Менеджер 

Отвечать на комментарии в соцсетях 

SMM

Менеджер 

Отслеживать статистику в соцсетях 

Аналитика   

Веб-аналитик 

Подготовить отчет

SMM   

Начальник отдела 

Шпаргалка для чрезвычайных случаев – это подборка ответов на вопрос «Что делать?» в таких непредвиденных ситуациях, как:

  • шквал негативных комментариев;
  • нет желающих участвовать в конкурсе;
  • блокировка рекламного объявления модераторами;
  • SMM-специалист не успел подготовить пост в срок.

Продвижение продукта на рынок — что это

Определение

Продвижение товара — это маркетинговая стратегия, направленная на повышение эффективности продаж, активизацию потребительского спроса и на поддержание лояльного отношения к компании и ее продукту.

Продвижение выполняет следующие задачи:

информирование потребителей о продукте (акцентирование на преимуществах товара перед продукцией конкурентов);
формирование положительного образа о компании и товаре в представлении потребителей (которое превосходит его реальное потребительское содержание);

стимулирование сбыта (средства и приемы, которые призваны способствовать повышению объема продаж и привлечению большего количества потребителей);

укрепление имиджа фирмы (напоминание клиентам о важности товара для него, укрепление потребности в продукции данной фирмы);

повышение популярности дорогой продукции (у лояльных к компании потребителей снижается чувствительность к цене, что позволяет изменять ценовую политику в сторону удорожания).

Стратегия продвижения основывается на комплексе продвижения, представляющим собой маркетинговые мероприятия, которые нацелены на расширение доли рынка, увеличение объемов продаж, формирование спроса, укрепление рентабельности фирмы.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут

Маркетинговый комплекс связан со следующими областями управленческих решений:

  • ценовая политика предприятия;
  • каналы распределения фирмы;
  • продвижения компании на рынке товаров;
  • обоснование выпуска новых продуктов;
  • глобальная бизнес-стратегия.

Этапы процесса разработки и реализации стратегии продвижения:

  1. Анализ внешней среды на рынке товаров, изучение угроз и возможностей со стороны политических, экономических, культурно-социальных и технологических факторов.
  2. Описание целевой аудитории компании, на которую будет направлен комплекс продвижения.
  3. Изучение ассортимента товаров, их жизненного цикла и соответствия современным потребностям рынка и клиентов.
  4. Исследование конкурентов на рынке, изучение их преимуществ и слабых сторон, которые можно использовать в коммуникационной стратегии.
  5. Разработка торгового предложения, создание потребительской ценности продукта (его пользы для потребителя, измеряемой удовлетворенностью и эмоциональной привязанностью).
  6. Выбор каналов продвижения продуктов.
  7. Создание комплекса маркетинговых коммуникаций (он состоит из элементов, относящихся к ATL (традиционные виды рекламы) BTL-коммуникаций (предполагающие непосредственные контакты между продавцом и покупателем — например, посредством проведения промо-акций). Основные элементы комплекса маркетинговых коммуникаций: реклама, стимулирование сбыта, PR, личные продажи).
  8. Реализация сформированной стратегии.
  9. Контроль за исполнением тактических мероприятий.
  10. Оценка эффективности проведенной программы.

Определение

Эффективность продвижения — это эффект от реализации сформированной стратегии в виде положительных финансовых показателей, удовлетворенности клиентов, увеличении продаж, спроса и укреплении имиджа фирмы. 

Для эффективного продвижения продукта на рынок необходим квалифицированный персонал, который в маркетинговом отделе компании может заниматься изучением рынка, спроса, формированием тактических мероприятий и глобальной бизнес-стратегии. 

Шаг 4. Анализ целевой аудитории

Создайте портрет покупателей. Для любой маркетинговой стратегии необходимо знать, кому вы продаете. 

Хорошие стратегии digital-маркетинга строятся на подробных портретах покупателей. Чтобы их создать первым делом понадобится информация о демографических характеристиках (местоположение, возраст, доход и т.д.). Затем подумайте, каковы цели ваших клиентов, что они получат с вашим продуктом или сервисом, с какими страхами, «болями» они сталкиваются, какие проблемы им необходимо решить. 

На третьем этапе нужно определить интересы клиентов, а также понять, в каких соцсетях и на каких интернет-площадках они проводят время. Объединив все эти детали, вы сможете создавать точные и очень ценные для вашего бизнеса портреты покупателей. 

Где искать информацию об аудитории? Если у вас уже есть подписчики в соцсетях или, например, настроены счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics, то проанализируйте имеющиеся данные: выделите основные сегменты аудиторий, посмотрите их интересы, поведение на сайте и так далее. 

Составить портреты можно и на основе выгрузки из CRM. Далее можно обратиться к отраслевым исследованиям рынка (например, найти информацию на Mediascope, Nielsen, Яндекс.Исследованиях, ThinkwithGoogle). 

Шаблон приоритизации

Скачать шаблон приоритизации задач, выглядит он следующим образом:

1. Первая колонка — перечень задач.

2. Во второй содержится ссылка на задачу.

3. Дальше идет параметр, который оценивает — насколько большую группу URL-адресов затрагивает данная гипотеза. Колонка заполняется очень просто — если у вас есть группы URL-адресов в модуле ведения проектов, вы можете скопировать значения суммарной частоты точных поисковых запросов, либо значение хост, когда гипотеза затрагивает сайт целиком (например, вторая задача). Если мы не понимаем, какая семантика на данном запросе, то заполняем поисковый трафик на эту группу URL-адресов за 30 дней. Данные берутся из систем статистики или из модуля ведения проектов.

4. Дальше вычисляется прогнозируемый трафик, который показывает, насколько важна данная гипотеза и какой объем трафика она затрагивает. Для вычисления используются дополнительные переменные — средний CTR выдачи, доля Яндекса и Google. Формула зашита в шаблоне.

5. Колонка ценности трафика, которая позволяет соизмерить работу, направленную на обработку информационного и коммерческого раздела. Коммерческий раздел на приведенном примере — это мебель для кухни, ценность трафика — 10 рублей, информационный трафик — 2 рубля. Как посчитать коммерческую ценность информационного трафика? Эта метрика называется ARPU (Average Revenue Per User). Доход с одного пользователя, посетившего сайт, считается довольно просто — нужно весь доход бизнеса с поискового трафика разделить на количество этого трафика. В большинстве тематик этот показатель составляет единицы или десятки рублей, если мы говорим об информационных проектах.

Если мы говорим об информационном трафике, нужно взять сегмент входа по нему и посмотреть, какое количество конверсий это дало, тем самым узнать его ценность

Очень важно для себя представлять ценность поискового трафика. Даже если вы не знаете доходы бизнеса из него, что встречается довольно часто — нужно определить ценность цели

Посмотрите, какое количество заявок, телефонных звонков было в сумме на сайте из поискового трафика, и скажите, что за одну заявку или один звонок мы готовы платить, например, 3000 рублей. На колонку «ценность трафика» можно вообще забить, если ценность трафика одинаковая, потому как приоритетность гипотез важна только относительно друг друга.

6. Дальше наступает самый сложный, по нашему мнению, момент — время экспертизы, ожидаемый рост в процентах. Мы должны определить — либо это аналитическая работа и никакого роста не ожидается, либо мы ожидаем, что эта группа URL-адресов после проработки покажет определенный рост трафика (на 20%, на 50%). В шаблоне есть варианты 5%, 10%, 20%, 50% и 100%.

7. Сложность — очень важная колонка, она является делителем этого приоритета. Чем сложнее задача, тем обратно пропорционально важнее её делать.

Локальное или районное SEO

Если у вас бизнес, в котором для получения услуги или товара надо посетить конкретное место – значит у вас локальный бизнес и стратегия продвижения в интернете сильно отличается.

Примеры локального бизнеса: салон красоты, шиномонтаж, стоматология.

В зарубежном интернете давно существуют отдельные агентства, которые продвигают локальные компании и термин Local SEO используется давно. Сейчас в России несколько компаний пытаются скопировать зарубежный опыт и преподнести как новую услугу, хотя подход очень старый.

Еще в 2013 году для локальных компаний в крупных городах я использовал для продвижения и рекламы названия улиц, районов, метро. В условиях ограниченного бюджета это хорошо работает.

Типовые запросы:

  • Салон красоты на Планерной
  • Медцентр метро ВДНХ
  • Автосервис на Савушкина

Таких запросов очень много. В поисковой выдаче по ним выводятся карты и агрегаторы.


Пример локальной выдачи в Яндексе.
Пример локальной выдачи в Google

Резко выросла популярность справочников компаний (например zoon.ru, yell.ru, orgpage.ru или тематические ProDoctorov.ru, napopravku.ru и т.п.). В каждом городе и тематике могут быть свои лидеры. Именно они, а не сайты отдельных компаний стоят в ТОП-10.

Яндекс активно развивает свои гео-сервисы и возможность рекламы в них (Я.Справочник и реклама на картах, навигаторе). Google давно размещает рекламу в своих приложения.

Сбербанк купил 2gis (у них давно есть платное размещение) и создает конкурента Яндекс.Картам. Скорей всего будет аналогичный рекламный кабинет.

Для локального бизнеса требуется иная стратегия продвижения и сайт играет не такую важную роль.

По локальному продвижению подготовлю отдельную статью, где покажу, что можно сделать для продвижения самостоятельно.

Исследуйте конкурентов

Продвигать игру можно за счет изучения конкурентов, работающих с разработкой схожего приложения для такой аудитории. Выбирайте одно направление:

  • двигаться в подобном направлении;
  • диаметрально отличаться от конкурентов.

Шаг 1: позиционирование игры

Позиционирование — разработка и продвижение так, чтобы аудитория знала о характеристиках программы и составила имидж. Какой имидж составляют конкуренты для своего проекта? Что нужно предложить пользователю, чтобы он перешел на вашу сторону от конкурентов?

Шаг 2: основной оффер

Уникальное торговое предложение называется продающим оффером. Реклама конкурентов говорит не о достоинствах проекта, а о ценностях. Продающий оффер, где объясняется выгода от приобретения или использования приложения, — идея, выделяющаяся на фоне конкурентов.

Шаг 3: сильные стороны и конкурентные преимущества

Преимущественные стороны конкурента: чем владеет совершенство разработчик сопернеческой программы

Важно пользоваться логикой, рациональностью при создании мнения о проектах издателей, относящихся к одному направлению. Конкуренты могут быть лучше — стимул стремиться вверх, поле для новых действий

Создавайте преимущества для собственного проекта, тогда конкурентов не появится.

Шаг 4: выбор подходящей категории

Ответственность за успех лежит на верном решении отнести игру к категории. В онлайн-магазинах программ предусмотрено хорошее деление на разделы всех приложений. Категорий для игр там достаточно — найдете жанровую принадлежность.

В случае неверного попадания игры в отдел вы теряете потенциальных пользователей. Они могли найти по поиску через основную функцию. Вы не сможете нормально отслеживать конкурентов — находитесь не в той среде обитания.

Шаг 5: выбор модели оплаты программы

Предлагают три стандартных модели оплаты для раскрутки:

  • за клики или действия;
  • за инсталлы;
  • за показы.

После выполнения действия с указанного счета списываются деньги.

Размер ставки за одно из действий оговаривается на начальном этапе сотрудничества.

Вы указываете целевую стоимость установки, сервис самостоятельно подбирает аудиторию под требования, исходя из анализа пользователей. Узнайте, на что ориентируются конкуренты.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector