Конкуренция в бизнесе

Содержание:

Признаки отсутствия конкуренции

Кроме рассмотренных выше проблем, на отсутствие конкурентной среды указывают признаки: 

  • в отделе работают несколько менеджеров по продажам, но у всех у них различный функционал, и в случае необходимости они не смогут заменить или дополнить друг друга;
  • обратная ситуация – в отделе работает всего один менеджер или руководитель, в связи с чем конкуренция отсутствует как таковая, потому что банально не с кем соревноваться;
  • у сотрудников есть дополнительные источники крупного дохода, что значительно уменьшает их мотивацию работать лучше, выполнять плана продаж.

Итак, вы определили необходимость в создании конкуренции в отделе продаж. Что надо делать?

Анализ уровня конкуренции

Выполняя качественный анализ уровня конкуренции между фирмами, как правило, рассматривают идентичность их размеров и используемых технологий и ресурсов. Кроме того, уровень рыночной конкуренции зависит от численности фирм, ведущих между собой конкурентную борьбу, и барьеров для ухода фирм с данного рынка.

Примеры уровней конкуренции

Рассматривая примеры уровней конкуренции различных товаров, маркетологи оценивают наличие у фирмы-производителя возможностей сделать свою продукцию более привлекательной по сравнению с конкурентами. Ведь конкуренция в производственной отрасли – это стремление к устойчивому росту и признанию потребителями.

Зачем нужна конкуренция

Внутренняя конкуренция в отделе продаж необходима как стимулятор эффективной работы. Любой менеджер будет стараться повысить результативность по сравнению с конкурентами в своем отделе. Дух соревнований простимулирует сотрудника работать лучше, искать новые способы привлекать потребителей, креативить и мыслить масштабнее. Результаты не могут не быть положительными.

Те же сотрудники, которые не выдерживают подобной конкуренции, очевидно, хуже справляются со своей работой, и таким образом удается выявить их и отсеять – в гармонично развивающейся фирме они, к сожалению, не нужны.

Поднимаем конкурентоспособность

Для увеличения конкурентоспособности предприятия можно использовать минимум три способа:

Улучшение качества продукта. Пожалуй, лучший, но не самый простой метод. С увеличением качественных характеристик товара или услуги можно связать освоение новых рынков, повышение объема экспорта, привлечение новых клиентов и рост прибыли. Само собой, конкуренты, которые не улучшают свои продукты, останутся далеко позади вас. 
Уменьшение расходов. Самый старый и наиболее изученный метод. Суть проста – бизнес уменьшает издержки, а сэкономленные таким образом деньги направляет в расширение предприятия, или, например, в то же улучшение качества продукта. Добиться снижения расходов можно только путем улучшения технологий, логистики, менеджмента персонала. 
Увеличение объемов продаж

Сам по себе рост объемов продаж товаров или услуг может не принести нужного результата, так как важно учитывать прибыль и расходы предприятия. Поэтому важным шагом будет понять, какой максимальный объем продукта может выпускать или продавать компания, чтобы при этом ее деятельность была безубыточной. 

Еще один вариант получить прирост конкурентоспособности – использовать бенчмаркинг. Под этим термином понимается систематическое и регулярное исследование ведущих прямых и косвенных конкурентов с целью изучить их опыт, сравнить с работой своего бизнеса и внести в нее улучшения.

Условия, сохраняющие конкуренцию

Свободная конкуренция является очень нестабильной моделью рынка. В первую очередь из игры выводятся слабые игроки, уходящие из-за недостатка ресурсов:

  • Отсутствие финансовой подушки (неприкосновенной суммы денежных средств), которая нужна, чтобы переждать период снижения спроса или раскрутки новой компании. Минимум запаса должен покрыть все траты предприятия на полгода;
  • Нехватка средств на масштабные рекламные компании;
  • Недостаток профессиональных сотрудников в штате;
  • Отсутствие денег на обновление оборудования или расширение ассортиментного ряда продукции.

После отсеивания слабых компаний жизнеспособные предприятия могут начать договариваться (об удержании стоимости продукции или даже о слиянии). Это экономически выгоднее, чем заниматься развитием технологий и снижать себестоимость товаров. В итоге покупатель может получить завышенную цену и искусственный дефицит. Так конкуренция может привести к появлению компании-монополиста. В этом случае единственным способом сохранения соперничества предпринимателей является вмешательство государства.

Лишь сдерживающий фактор способствует защите предприятий друг от друга и предотвращению недобросовестной конкуренции. По этой причине всеми развитыми государствами мира приняты антимонопольные законы и активно применяются основные методы защиты конкуренции, которые заключаются в:

  1. Запрете на создание монополий.
  2. Жёстком регулировании стоимости продукции естественных монополий (например, фиксированный тариф на проезд в общественном транспорте).

В России выполнение положений антимонопольного законодательства контролирует:

  • Федеральная антимонопольная служба;
  • Территориальные подразделения этого ведомства.

Виды конкуренции по различным критериям

Определение

Конкуренция (в экономике) – это соперничество в системе рыночных отношений между разнообразными производителями, товарами (и т.п.) за возможность самого эффективного и выгодного использования отдельных факторов. Производители-конкуренты заинтересованы в достижении одинаковых целей.

Принято выделять 3 основных формы конкуренции:

  • прямая;
  • косвенная;
  • фантомная.

Прямая конкуренция

  1. Рынок сбыта: общий, одинаковый.
  2. Целевая аудитория: общая, одинаковая.
  3. Разница товаров и/или услуги: отсутствует, товары идентичны или максимально схожи.

Разновидностью прямой конкуренции может быть межфирменная, когда покупатель выбирает того или иного производителя определенного товара

Здесь наиболее существенно со стороны производителя обращать внимание на уровень обслуживания, сервиса, поддержки

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут

Пример

Конкуренции между разными кондитерскими по уровню качества низкокалорийных десертов.

Косвенная конкуренция

  1. Рынок сбыта: общий, одинаковый.
  2. Целевая аудитория: общая, одинаковая.
  3. Разница товаров и/или услуги: принципиальна, но не кардинальна.

Такой тип возникает при условии, когда одна с компаний переманивает клиента за счет более широкого спектра возможностей, лучшего качества и т.п. Фактически они нацелены на удовлетворение идентичных потребностей схожими товарами, но в разных формах подачи и позиционирования. Производителю следует расширить свое коммерческое предложение, активнее использовать рекламу. Задача – завлечь клиента именно своим товаром.

Пример

Конкуренция между традиционным телевидением и потоковым онлайн-вещанием, или соперничество между отелем и агентством по съему квартир посуточно.

Фантомная конкуренция

  1. Рынки сбыта: принципиально разные.
  2. Целевая аудитория: общая (в т.ч. потенциальная аудитория).
  3. Разница товаров и/или услуги: существенная или кардинальная.

Выявление фантомных конкурентов наиболее сложное среди всех вышеперечисленных. Фантомные конкуренты могут предложить кардинально отличную альтернативу товару или услуге, которая удовлетворяет потребности клиента

На этом уровне конкуренции для производителя важно обратить внимание, насколько рекламные компании вовлекают клиента и могут привлечь его внимание

Пример

Человек может выбирать, как ему провести свой выходной с семьей: пойти в дельфинарий или сходить в кино.

Классификация видов конкуренции осуществляется в зависимости от выбора того или иного критерия. Наиболее значимыми их них являются:

  • методы, которые формируют конкурентную борьбу;
  • масштаб конкуренции;
  • уровень достижения конкурентного баланса рыночного пространства;
  • уровень соотношения спроса и предложения на определенный товар.

Общие критерии:

  • уровень добросовестности конкуренции (добросовестная и недобросовестная);
  • характер потребностей, заложенный в основе производимого товара (его функциональность) – горизонтальная и вертикальная конкуренция.

Горизонтальная конкуренция отличается тем, что соперничество происходит между разными производителями определенного товара, который может удовлетворять разнообразные потребности покупателя. Здесь компании соревнуются в качестве товара, уровне сервиса и общего обслуживания. Данный тип конкуренции можно отнести к классу прямой конкуренции.

Вертикальный тип конкуренции предусматривает борьбу разных компаний разными товарами за удовлетворение одинаковых потребностей потребителя

Тут производителю важно доказать целесообразность выбора именно его товара или услуги для потенциального покупателя. Данный тип можно отнести к классу косвенной или фантомной конкуренции

Кроме этого, существует конкуренция между производителями на сырьевых рынках, конкуренция за сбыт товаров или услуг на рынке, конкуренция между покупателями на рынке сбыта.

Примечание

В пределах одной страны, где действует рыночная экономика, может присутствовать целый спектр разнообразных рыночных систем и, соответственно, могут развиваться многие формы конкуренции.

Совершенная и несовершенная конкуренция — что это за виды

1. Совершенная (или чистая): отличается большим количеством мелких производителей на рынке, доля каждого из которых незначительна и которые могут беспрепятственно вступать в отрасль, принимать решения относительно объема производства и цены продукции.

Условия конкуренции:

  • каждая фирма производит небольшой объем продукции, не имея возможности влиять на рыночную ситуацию, в частности на цены;
  • товары на рынке однотипные;
  • информация о ценах представлена в свободном доступе;
  • производители действуют независимо друг от друга;
  • отсутствуют барьеры для выхода на рынок новых фирм.

В условиях чистой конкуренции механизм рыночного ценообразования функционирует в полной мере и экономика является саморегулирующейся.

Необходимо понимать, что совершенная конкуренция — идеальная модель рынка, недостижимая в реальных условиях

Но ее изучение важно для понимания принципов функционирования других рыночных структур.. 2

Несовершенная: в связи с таким явлением, как монополизация, появилось большое количество несовершенных типов рынка. Они отличаются друг от друга количеством фирм в отрасли, рыночной долей каждой из них, а также степенью контроля производителей над природными, финансовыми, материальными и другими ресурсами.

2. Несовершенная: в связи с таким явлением, как монополизация, появилось большое количество несовершенных типов рынка. Они отличаются друг от друга количеством фирм в отрасли, рыночной долей каждой из них, а также степенью контроля производителей над природными, финансовыми, материальными и другими ресурсами.

Основными видами несовершенной конкуренции являются монополия и олигополия. Монополия — рыночная структура, при которой в отрасли действует единственный производитель, выпускающий уникальную продукцию.

Монополию принято классифицировать на естественную и искусственную, а также на чистую и абсолютную.

За счет того, что фирмы-монополисты располагают большим капиталом, они создают непреодолимые барьеры для вступления в отрасль конкурентов, устанавливают полную власть над рынком, контролируют источники сырья, ресурсов и т. п.

Искусственные монополии классифицируются на следующие виды: картель, синдикат, трест, концерн.

Олигополия — это объединение нескольких крупных производителей в отрасли с целью установления контроля над объемами продаж и ценами.

Виды конкуренции: достоинства и недостатки

Современные формы конкуренции имеют свои преимущества:

  1. Позитивные факторы для потребителя, среди которых – создание изобилия выбора товаров и услуг. В результате борьбы производители предлагают более дешевые или более качественные товары, чем у конкурентов, улучшают сервис.
  2. Уменьшение возможности возникновения монополий, которые, будучи единственным представителем на рынке, станут необоснованно завышать цены (несоразмерно затратам на изготовление товара/предоставление услуги), в том числе снижая качество продукта.
  3. Экономика гибко реагирует на изменяющуюся среду, способствуя появлению новых товаров, активному использованию и внедрению достижений технологического порядка. Многие производители ориентируются на инновации в среде оптимизации производства, повышения его экологичности.

Однако, существует немало негативных сторон конкуренции:

  1. Не все производители могут выстоять в конкурентной борьбе. Многие компании разоряются.
  2. Необходимость высоких затрат на рекламу, которые влияют на повышение конечной стоимости продукта. Фактически, потребитель из своего кармана оплачивает рекламные расходы.
  3. Возможность использовать методы нечестной борьбы.
  4. Неэкономное использование ресурсов, которое приводит к возможности возникновения экологических нарушений. К примеру, компания может заменить железные детали на пластиковые, использовать непродуманную упаковку, тратить непомерное количество электричества на освещение рекламных вывесок.
  5. Снижение производственных затрат, в том числе на оплату труда, сокращение количества сотрудников, снижение качества продукции и т.п.

Пример конкуренции (в отделе продаж)

Руководитель продающей недвижимость фирмы организовал внутреннюю конкуренцию в отделе продаж. Функции сотрудников оказались распределены так, чтобы конкуренция имела место во всех отраслях. А именно: три сотрудника занимались вопросами ипотеки, еще трое проверяли входящие звонки и назначали встречи и три менеджера, напрямую показывающие недвижимость клиентам, выполняли дальнейшее сопровождение сделки. Каждый стремился превзойти коллег в своей работе. Как следствие, выгода от такой конкуренции получилась целых 7 %, что способствовало росту благосостояния всей компании.

Формы ведения конкурентной борьбы

Чтобы оставаться в рамках законодательства, сегодня мало не пересекать 65-процентный барьер контроля за отраслью. 5 октября 2015 года в Федеральный Закон “О защите конкуренции” была внесена Глава 2.1. Недобросовестная конкуренция. И теперь Антимонопольный комитет вправе рассматривать не только степень влияния фирмы, но и методы ее борьбы

Поэтому очень важно понять грань, где добросовестная, одобряемая обществом, конкуренция перестает быть таковой

Добросовестная конкуренция – честные и законные методы соперничества, не вступающие в противоречие с общепринятыми нормами ведения бизнеса:

  • повышение качества товара;
  • разработка маркетинговой стратегии и применение рекламы;
  • снижение или увеличение цены;
  • распродажи и акции;
  • улучшение сервисного обслуживания.

Недобросовестная конкуренция – любые действия хозяйствующих субъектов, которые противоречат законодательству и деловой этике, и могут причинить вред деловой репутации конкурентов, нанести им финансовый ущерб.

Методы недобросовестной конкуренции:

  • шантаж, порча имущества, нанесение телесных повреждений;
  • промышленный шпионаж;
  • незаконное использование технологий, запатентованных конкурентами;
  • подделка продукции конкурентов;
  • создание схожих логотипов или названий, созвучных существующим торговым маркам. Например, ABIBAS вместо ADIDAS;
  • распространение неправдивой информации о конкурентах, их продукции и услугах;
  • демпинг – намеренное снижение цены, ниже экономически оправданного уровня;
  • уклонение от уплаты налогов и, как следствие, возможность снизить цены за счет снижения издержек;
  • переманивание персонала конкурирующей фирмы: речь идет о высококвалифицированных работниках.

Типы конкурентных рынков

В зависимости от степени выраженности конкуренции между фирмами, выделяют 4 основных типа рынка товаров и услуг:

  1. Совершенная конкуренция, при которой в отрасли работает огромное количество фирм, а для новичков нет никаких преград. Товар на рынке совершенной конкуренции стандартизирован. Например, в каждом регионе работают сотни фермерских хозяйств, которые обеспечивают магазины яйцами, молоком, овощами и фруктами. Повлиять на цену своей продукции фермеры никак не могут, а любой землевладелец в состоянии без особых усилий войти на рынок.
  2. Монополистическая конкуренция – рынок, в котором тоже большое количество продавцов, а преград для входа в отрасль не существует. Но товар на таком рынке имеет свою изюминку. Например, одно издательство выпускает исключительно детективы, другое – женские романы, третье – научно-популярную литературу. Конкуренция здесь неценовая, а увеличить прибыль помогают реклама и узнаваемость бренда.
  3. Олигополия – рынок, представленный небольшим количеством продавцов во многом благодаря тому, что вход в отрасль затруднен. Например, чтобы производить бытовую технику, одного желания мало. Потребуются серьезные финансовые инвестиции, инженерные разработки, высококвалифицированный персонал, разрешения контролирующих органов, продуманная маркетинговая стратегия. Разумеется, реализовать все это способны немногие предприниматели. Те же, кому удается, становятся немногими крупными игроками, которые уже могут влиять на ценообразование.
  4. Абсолютная монополия. Рынок представлен одним единственным продавцом, и вход в отрасль заблокирован. Монополист сам определяет объем выпускаемой продукции и имеет неограниченную власть над ценами. Пример: ОАО «Газпром», ОАО «РЖД».

Виды конкуренции в экономике

Все 4 рыночные модели экономисты объединяют в 2 большие группы, выделяя:

  1. совершенную конкуренцию;
  2. несовершенную конкуренцию.

Совершенная или чистая конкуренция – идеальная модель, абстракция, которая очень редко встречается в реальной жизни. Для нее характерны:

  • Очень большое число продавцов в отрасли. Они действуют независимо друг от друга, работая каждый в своих интересах. Так, в мире огромное количество рыболовецких предприятий. И на долю крупнейших из них приходится примерно 0,0000107% мирового улова. Даже если одна или несколько фирм увеличат вылов в несколько раз, это никак не отразится на состоянии отрасли.
  • Стандартизированный или однородный продукт. Товар аналогичен или настолько похож, что по большому счету покупателю нет никакой разницы, у кого из продавцов совершить покупку. Яркий пример: обменники валют.
  • Невозможность продавца повлиять на цену товара. Например, если на овощном рынке сразу 3 продавца установили на 500-граммовые корзинки с клубникой цену в 300 рублей, четвертому нет никакого смысла требовать 400 рублей. Он попросту не продаст ягоды, и они испортятся. Но и снижать расценки тоже невыгодно, если есть возможность заработать больше. Таким образом, на рынке совершенной конкуренции продавец всегда занимает роль ценового последователя.
  • Свободный вход в отрасль и выход из нее. На конкурентный рынок новые фирмы могут входить, не имея ни серьезных финансовых возможностей, ни технологических новинок. Им не препятствуют законодательные органы власти, наоборот, вся информация о ведении бизнеса находится в свободном доступе. Пример: ларечная торговля, создание строительных и ремонтных бригад.

Несовершенная конкуренция – это ситуация, при которой одно или несколько условий совершенной конкуренции не выполняется:

  • Товар у разных продавцов хотя и относится к одной группе, но имеет свои особенности. Например, один продает яблоки Голден, а другой – Семеренко;
  • Для входа в отрасль существуют барьеры: например, чтобы открыть самый скромный тренажерный зал потребуется, как минимум, 1 миллион рублей. И эта не та сумма, которую может без проблем найти любой потенциальный предприниматель;
  • В отрасли уже существуют предприятия-лидеры. В этом случае речь идет скорее об олигополистической конкуренции;
  • У предпринимателя с самого начала есть возможность повлиять на цену своей продукции. Например, те же продавцы клубники на небольшом рынке вполне могут договориться о единой цене. Или, используя теплицы, фермер добьется созревания ягод на 2 недели раньше, и сможет продать свой урожай гораздо дороже.

Таким образом, несовершенная конкуренция – модель рынка, которая в разной степени, но позволяет продавцам повлиять на цену своей продукции. И монополистическая конкуренция, олигополия, монополия – лишь разновидности несовершенной конкуренции.

Виды конкуренции по степени свободы

Словосочетание «свободная конкуренция» давно стало устойчивым. Оно подразумевает, что на деятельность отдельных предпринимателей не влияют ни государственные органы, ни более крупные и влиятельные игроки рынка.

В противовес свободной существует и регулируемая конкуренция. Она появляется в тот момент, когда одна или несколько фирм достигают значительной доли рынка и получают возможность влиять на цены и препятствовать новичкам войти в отрасль. Функцию регулирования в этом случае выполняет государство.

Виды конкуренции по отраслевой принадлежности

Экономическая наука имеет дело с рыночной конкуренцией – борьбой производителей за каждого покупателя. Спрос на этом рынке ограничен платежеспособностью потребителей, а борьба ведется всеми законными способами: ценовыми и неценовыми.

Рыночная конкуренция бывает:

  • внутриотраслевой:
  • межотраслевой;
  • межнациональной.
  • предметной;
  • видовой.

Предметная конкуренция – та, при которой фирмы-соперники выпускают идентичный товар. Он может лишь незначительно отличаться по качеству. Пример: российские производители постельного белья средней ценовой категории – «СайлиД», «MONA LIZA», «AMORE MIO».

Межотраслевая или функциональная конкуренция – это борьба представителей разных отраслей. Например, жители Москвы могут добраться до Сочи как железнодорожным транспортом, так и самолетом. Первый дешевле, второй – экономит время. Но в целом и тот, и тот транспорт помогает путешественнику достичь цели.

Межнациональная конкуренция – конкурентная борьба двух стран. Ее целью может быть не только завоевание как можно более обширного рынка сбыта, но и престиж на мировой арене. Пример: противостояние США и СССР в области освоения космоса.

Уровни конкуренции и их оценка

Маркетинговый анализ конкуренции на примере любой из фирм начинается с составления списка конкурентов

Аналитикам важно выделить главные и второстепенные компании, их преимущества и недостатки. Также анализ конкуренции следует выполнять на примере занятой конкурентами рыночной ниши, исследуя методы реализации конкурентной продукции, ее основных потребителей и заказчиков

Группировку для анализа данных организаций помогают выполнить уровни конкуренции, когда в перечень конкурентов включают все фирмы:

  • предлагающие аналогичную продукцию;
  • предлагающие аналогичную продукцию в таком же диапазоне цен;
  • решающие своим товаром одну и ту же проблему потребителя;
  • реализующие продукцию аналогичного назначения.

Юридический и рекламный анализ конкуренции на рынке

С правовой точки зрения анализ конкуренции на рынке и конкурентоспособности любого товара выполняется с помощью оценки того, отвечает ли товар ГОСТам, ТУ и другим нормативам страны, в которую его поставляют. Рекламный анализ информационной конкуренции на рынке включает оценивание имиджа товара, «раскрученности» бренда и репутации фирмы. Также анализируют способы информирования потребителей – текст на упаковке, сведения техпаспорта и др.

Экономический и коммерческий уровень конкуренции на рынке

Для исследуемого товара определяют уровень качества, его стоимость и эксплуатационные издержки. Также, выполняя анализ технологической конкуренции, выясняют суммы производственных затрат, требуемых инвестиций, технические особенности производства и его организации. Анализируют уровень конкуренции на рынке в зависимости от уровня предложения-спроса, географических нюансов рынка, социальной значимости товара, степени надежности доставки и системы расчетов. Также учитывают примеры уровней конкуренции в развитых дилерских и сервисных сетях.

Анализ уровня рыночной конкуренции

Уровни коммерческой конкуренции

Степень развития рынка

Качество жизни людей

Что влияет на предпочтения потребителей?

Используемые методы конкурентной борьбы

высокий

развит

высокое

превосходное качество товара и обслуживания, значительный ассортимент

сложные, применяются многофакторные модели

выше умеренного

выше среднего

умеренный

формируется

среднее

превосходное качество товара, значительный ассортимент, стоимость

ценовой метод, метод демпинга, недобросовестная конкуренция

ниже умеренного

ниже среднего

оптимальная пропорция «цена-качество»

низкий

не развит

низкое

дефицит товаров, так как покупается абсолютно все.

ценовой метод, метод демпинга, недобросовестная конкуренция. Рынок сильно криминализован.

Несовершенная конкуренция как экономическое явление

Отталкиваясь от свойств, присущих условной модели совершенной конкуренции, можно определить, какие черты присущи несовершенной конкуренции и как они проявляются в реальных рыночных условиях.

Вопрос: Действительно ли конкуренция так необходима? Является ли конкуренция тем механизмом, который способен привести одновременно к наилучшему удовлетворению интересов потребителей и повышению эффективности производства?Посмотреть ответ

Эта структура характеризуется разного рода барьерами, ограничивающими вход в определенный рыночный сектор и выход из него. Существуют ограничения в информации о цене продукта. Сам продукт либо уникален, либо свойства его дифференцированы по сравнению с другими, что ведет к возможности производителей и продавцов контролировать цены на него: завышать, удерживать на определенном уровне. Целью является максимальное получение прибыли.

Ярким примером несовершенной конкуренции выступают естественные монополии – фирмы, чья деятельность связана со снабжением населения энергоресурсами (электричеством, газом). При малых издержках такие монополисты могут устанавливать в перспективе любую цену на свою продукцию, входные же барьеры на указанный рынок фирм-новичков непреодолимо высоки.

Имеется ли конкуренция на рынке социальных сетей?

Характерные черты рыночных отношений при несовершенной конкуренции, таким образом, определяются достаточно твердо:

  1. Монополии, малый и средний бизнес присутствуют на рынке одновременно. Они конкурируют между собой, однако монополисты в той или иной степени имеют преимущество, регулируя цены. Это относится как к покупателям, так и продавцам продукта.
  2. Несовершенная конкуренция в перспективе направлена на монополизацию рынка (сбыт, сырьевые ресурсы, рынок рабочей силы и пр.), в отличие от совершенной, для которой характерна основная цель – сбыт товара.
  3. Процесс конкурентной борьбы захватывает не только рынки сбыта (розничный, оптовый), но и производство. Новаторские разработки в производственной сфере превращаются в метод борьбы с конкурентами. Цель их внедрения – снижение производственных затрат.
  4. Методы конкурентной борьбы применяются различные: от использования ценовых рычагов, как самых очевидных, до неценовых, направленных на совершенствование свойств товара, совершенствование маркетинговой, рекламной политики. Применяются и неэкономические методы, которые принято относить к нечестной конкуренции.

Формы борьбы за рынки при несовершенной конкуренции имеют следующие характеристики:

  • ценовая – снижение цен на продукцию, уменьшение объема затрат в процессе производства и сбыта, манипулирование ценообразованием, ценовые маневры, призванные привлечь покупателя;
  • неценовая – упор на качество продукта, привлечение клиентов с помощью различных акций, предложение большего объема товара или услуг за равную цену, нестандартные рекламные компании;
  • неэкономическая – промышленный, экономический шпионаж, подкуп ответственных лиц и пр.

Несовершенная конкуренция во всем ее многообразии рассматривалась в работах Э. Чемберлина, Дж. Хикса, Дж. Робинсона, А. Курно.

Заключение

Автор далек от предположения, что проделанный им анализ охватывает всю полноту отношений между компаниями на рынке. Тем не менее полученные результаты позволяют увидеть, что сотрудничество между конкурентами представляет собой весьма распространенный, хотя и неафишируемый феномен.

Автор надеется, что этот анализ будет полезен как специалистам по теории маркетинга, так и маркетологам-практикам.

Варзакова А. Сетевые отношения между конкурентами (на примере рынка радиорекламы Москвы) // Экономическая социология. 2006. Том 7. № 4. С. 79-96.; Уотерман Р. Теория сотрудничества конкурентов. Сокр. Пер. с англ., 2005.

Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. М.; СПб.; К.: Вильямс, 1998.

Рубченко М. Страна без страховки//Эксперт № 15, 19-25 апреля 2010. С. 40-45.

Версия для печати  

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector