Как продвигать услуги в интернете: «50% прибыли я сразу отдаю на рекламу»

Pinterest

Вот насколько эта социальная сеть красива, настолько она и загадочна! Pinterest полностью построен на визуале. Если вам не хватает вдохновения, креатива, интересных идей – идите на Пинтерест.

Я не просто так сделала акцент на визуале – подвожу вас к вопросу, все ли тематики можно продвигать на Пинтерест?

В России на сегодняшний день на Pinterest можно загружать только картинки. Видеоконтент разрешен в других странах. Вопрос: если вы, например, женский коуч или астролог, каким образом вы хотите продвигаться на этом сервисе? Ну фото можно свое загрузить, как вариант. Только это не та соцсеть, где работает такое продвижение.

Мне когда-то попалось видео, в котором молодой человек так расхваливал Пинтерест, что я  заслушалась. И все ждала, когда же он покажет, что он продвигает через этот сервис. Было очень много букв, пока он дошел до сути. В общем, в итоге оказалось, что он рисует татуировки. Поэтому на Пинтерест его ждал успех. Где другие мастера ищут идеи для татуировок? Здесь.

Прежде, чем принять решение продвигать свои услуги на Pinterest, подумайте, соответствует ли ваша тематика этой площадке? Если чувствуете, что нет – не тратьте время. Тем более, что рекламные инструменты в нашей стране пока не работают. Я смотрела в справке: на Мальте, в Новой Зеландии, в других странах – да, а в России – нет.

Тем не менее, совсем исключать эту платформу из источников продвижения не рекомендую. Просто следите за обновлениями. Возможно, что скоро мы сможем оценить ее по достоинству.

Социальные сети

Суть. Это, безусловно, важный инструмент продвижения бизнеса. О пользе соцсетей написано много, поэтому давайте просто классифицируем их:

— Instagram. Отличный, модный, новый ресурс! 85% женщин от 20 до 35 лет. Отличается эмоциональностью, красочностью и акцентом на жизнь человека, чем собственно и интересен.

— Facebook. Более интеллектуальный ресурс, акцент на дискуссии, мало глянца. Активная аудитория — хипстеры в широком смысле слова и просто мыслящие люди.

— «Одноклассники». Аудитория: женщины старше 30 лет. И, скажем так, здесь глянец, гламур и ЗОЖ уступают место котикам, тортам и искрящимся открыткам.

— VKontakte. Аудитория: от 16 лет. Присутствует некая безликость, ввиду обилия репостов. Также наметилась тенденция, что данный сервис превращается в чат друзей, и продвижение там крайне затруднено.

— Google+, Piniterest, Twitter, ЖЖ, LinkedIn. Эти сети для продвижения сферы услуг подходят с натяжкой, но размещать туда посты параллельно с основными соцсетями все же следует.

Вы можете самостоятельно изучить премудрости SMM на курсах (например, websarafan.ru) и сами делать посты в Instagram, клонируя их в остальные социальные сети с помощью недорогого сервиса novapress.com.

Плюсы соцсетей:

— Высокая степень вовлеченности вашей аудитории.
— Возможность развивать это направление самостоятельно, при небольших вложениях.
— Отличный коммуникатор с клиентами и альтернатива сайту для мелкого бизнеса или ремесленничества.

Минусы соцсетей:

Профессиональное продвижение стоит дорого.

Правило второе: создай лендинг под каждую услугу

Так легче настраивать рекламу — человек должен получать конкретную информацию по услуге, а не что-то лишнее. В конце можно добавить сопутствующую информацию. Но не так, что ты кликаешь на детскую съёмку и попадаешь на сайт, где всё рябит перед глазами: свадьба, монтаж, корпоративный фильм.

Когда на сайте куча услуг, это говорит о непрофессионализме — типа я умею всё. Понятно, что процентов 80 из этого сделают некачественно. Исключение — крупные компании, в которых много узкопрофильных специалистов. Если речь идёт об одном фотографе или видеографе, который позиционирует себя как «я делаю всё» — это неправда. Один классно снимает свадьбы, но детские праздники у него получаются плохо. Другой круто снимает детские праздники, а свадьбы не умеет. Не бывает специалистов, которые умеют всё.

Статьи в журналах

Речь идет как о бумажных журналах, так и об интернет-изданиях. Если вы считаете себя экспертом в какой-то области и обладаете полезной информацией, то легко сможете договориться с редактором журнала о написании статьи бесплатно. Конечно, вы будете работать не бесплатно, а за возможность упомянуть свою компанию, телефон и сайт.

Если обратите внимание, то треть статей в газетах и журналах (особенно специализированных) пишется различными специалистами и директорами компаний. От этого выигрывают все: журнал публикует полезную информацию, читатели рады полезной информации, вы получаете заинтересованных клиентов

Как раскрутить инстаграм самостоятельно

Довольно мощная социальная фотосеть с шикарными возможностями. Написана и создана куча курсов про инстаграмотность и бизнес в инстаграме. Но мы поговорим о простом. То, что доступно бесплатно.

Первое — это оформление вашего профиля в инстаграм. Опишите, кто вы, чем занимаетесь, в чем эксперт, что предлагаете. Ссылку на ваш сайт-блог. Это единственное место в инстаграме, где ссылку можно разместить кликабельную. Под фотографиями не рекомендую ставить длинные ссылки, или ссылки через сокращатели — никто их вручную заморачиваться набирать не будет. Хотя я купил короткий домен и мои ссылки для инстаграма выглядят вполне симпатично, например так snaiz.ru/bitcoin.

Второе — хэштеги. Не более 10 на пост, хотя инстаграм простит и 23 хэштега. Хэштеги так же и после описания вашей деятельности в профиле из п.1.

Третье — пишите часто, минимум 5 фотопостов в день. Именно — пишите. То есть под фото делаете пост, как в блоге, знаков на 300-500. Фото 80% должны быть ваши, инстаграм это любит. Крайний случай — бесплатные фотостоки.

Четвертое — для постинга с компьютера можно использовать расширение «Скачать с Инстаграм» — оно позволяет загружать фото с компьютера с описанием.

Удобное расширение, пока никаких нареканий к нему нет.

Пятое — массфолловинг. Не любит инстаграм этого, но забанить сложно. Суть простая — выбираете 5 аккаунтов известных людей, подписываетесь, лайкаете и комментируете их фото-посты. Не желательно более 5 в день. Ведете список аккаунтов, чтобы через неделю можно было отписаться. Или наоборот — начать цикл лайкать-комментировать заново.

Это единственный нормальный беззатратный метод набора подписчиков в инстаграме. Использование сервисов или программ либо дорого, либо приведет к бану аккаунта.

Следите за тем, чтобы число ваших подписчиков превышало тех, на кого подписаны вы. Любите ваших подписчиков, лайкайте и комментируйте их — и будет вам счастье.

Мониторинг результатов

Оптимально отслеживать следующие показатели:

• Число переходов из поисковых систем;
• Позиции сайта в поисковых системах по выбранным запросам;

• Количество обращений потенциальных клиентов с сайта.

Если запросов немного – отслеживать позиции можно вручную. Если достаточно много – на помощь приходят автоматизированные сервисы для съема позиций, которые в прямом смысле за копейки будут снимать позиции сайта в Яндексе и Google. Пример такого сервиса: Topvisor.ru.

Контролировать число переходов из поисковых систем оптимально через систему Яндекс.Метрика – она достаточно мощная и при этом простая в освоении.

Продвижение услуг в Интернете – постоянный процесс. Периодически ищите новые запросы, по которым можно продвигать сайт, корректируйте список запросов для продвижения, работайте над сайтом, и постепенно вы получите эффективный инструмент продаж своих услуг в сети.

Бонус: бесплатный курс, как продвинуть сайт услуг в Интернете

1. Из чего состоит и как работает поисковая система?
2. Что такое продвижение сайта и чем занимается SEO-специалист?
3. Как подобрать ключевые слова для продвижения сайта?
4. Распределение ключевых слов по страницам сайта
5. Как правильно разработать и оптимизировать структуру сайта?
6. Как провести технический аудит сайта?
7. Оптимизация текстов на сайте: как правильно сделать?
8. Как правильно настроить файл robots.txt?
9. Продвижение сайта с помощью ссылок: как правильно сделать?
10. Составляем анкор-лист для сайта: инструкция с примерами
11. Как составить текст ссылки?
12. 16 способов получения внешних ссылок на сайт
13. Как наращивать ссылочную массу сайта?
14. Улучшаем юзабилити сайта: 64 совета, как сделать сайт удобнее

Рекомендуем

Как настроить прием платежей на сайте за 20 минут без программиста?

Многим клиентам неудобно оплачивать услуги фрилансеров по безналу. С другой стороны, официально открыть электронный кошелек на ИП или юридическое …

Как рассчитать время, необходимое для работы над проектом?

Чаще всего мы продаем клиентам свое время, поэтому для определения бюджета очень важно точно рассчитать, сколько часов уйдет на выполнение работы. ..

Первый шаг — реклама на авось в Яндексе

Я положила 3000 ₽ на рекламу в Яндексе — это была моя первая попытка. В интернете вычитала, что нужен был сайт, а у меня не было. Я взяла, создала страничку на narod.ru, написала там какие-то тексты. Положила деньги на кошелёк. Сейчас-то я понимаю, что это была система на авось, и это всё надо изучать. Тогда у меня Яндекс все деньги сожрал, и за неделю никаких заказов, звонков не пришло. Я за этим столом и компьютером сидела с бутылкой вина — вся несчастная.

И тут раздается звонок: «Здравствуйте, мы хотим заказать у вас фильм, нашли вас по рекламе в Яндексе».

Это были мои первые клиенты. Я попросила 8000 ₽ за какую-то колоссальную работу. Но она обернулась мне минусом, потому что пока я делала это всё, у меня программа слетела, компьютер сломался — пришлось вызвать техника. Я же не могла их подвести, мне надо было сдать в срок. А один вызов техника стоил 1000-1500 ₽, а я его три раза вызывала, плюс компьютер чинила. Короче, я была в минусе на 100%.

Отказываться от нецензурной лексики

Нельзя использовать нецензурную лексику и слова, которые схожи по звучанию или написанию с бранными и вызывают определенные ассоциации. Все слова должны соответствовать нормам современного русского литературного языка. Все, что к ним не относится (разговорные слова, жаргонизмы, обсценная лексика), — табу.

В каких законах искать:

• Федеральный закон «О рекламе», статья 5, части 6 и 11.
• Федеральный закон «О государственном языке Российской Федерации», статья 1, часть 6.
• Федеральный закон «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию», статья 5, часть 2, пункт 6.

Пример из практики ФАС. В СМИ и наружной рекламе застройщика ООО «Инвестторгстрой» использовался текст: «Офигеть! От 61 000 рублей за м². Квартал Зеленая Роща…». По мнению антимонопольного органа, слово «офигеть» относится к молодежному сленгу, а реклама при этом показывается неопределенному кругу лиц, часть из которого может не использовать это слово в своей речи. 

Интересно, что один эксперт высказался так: «популяризирует заниженные культурные стандарты, что позволяет квалифицировать ее как социально безответственную и социально вредную». А по результатам опроса, проведенному УФАС по Свердловской области на своем сайте, большинство опрошенных не посчитали рекламу оскорбительной и допускают в ней слово «офигеть».

В итоге УФАС признало рекламу ненадлежащей, а арбитражный суд подтвердил законность этого решения. Ссылка на постановление.

Контент-маркетинг

Суть. Контент-маркетинг применительно к бизнесу в сфере услуг – это регулярное создание и распространение крайне полезной для вашей аудитории информации, цель которой, вызвать у потенциальных клиентов доверие и интерес к вашей компании. Основное отличие этого метода от обычной рекламы в том, что эта информация не несет прямой рекламной окраски, не навязывает и не кричит о вашей уникальности. Эти материалы вызывают доверие и интерес, через решение проблем клиентов, через раскрытие интересной информации, профессионально и честно.

Дальше действует принцип снежного кома: действительно полезная информация становится популярной, ваша аудитория распространяет и активно читает ее. Это замечают поисковые системы и поднимают ее все выше и выше в результатах поисковых запросов на эти темы, что дает вам еще больше новых читателей, а значит и новых клиентов.

Близкую и понятную трактовку, понятия контент-маркетинг, дает зарубежный гуру – Майкл Стелзнер:

«Мораль такова: если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей, они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес и выведут его за пределы конкурентной борьбы».

Плюсы контент-маркетинга:

— Если информация интересная, она набирает популярность и приносит потенциальных клиентов самостоятельно.
— Полезная статья, размещенная один раз, будет работать на вас годы, пока актуальна рассматриваемая в ней тема.
— Отличный способ показать себя как эксперта, на фоне конкурентов.

Минусы контент-маркетинга:

— Продвижение с помощью контент маркетинга долгий процесс, требующий регулярности и глубокого понимания интересов аудитории.
— Специалистов по контент-маркетингу не так много, и стоят они дорого.

Яндекс-визитка

Карточка компании на Яндексе — чуть ли не самый простой и очевидный способ запуска контекстной рекламы в Яндекс.Директе без собственного сайта. Достаточно выбрать всего один переключатель во время создания рекламной кампании.

При его активации ссылка на сайт заменяется на кликабельные адрес и телефон. После нажатия на них пользователь попадает на страничку-визитку компании. Для нормальной работы «Визитки» переведите переключатель в положение «Да» и заполните поля, указав контактные данные, время работы и другие сведения о компании.

Эта информация добавится к рекламному объявлению. А если указать ещё и адрес, то компанию можно будет отметить на Яндекс.Картах. Как выглядит правильно заполненная визитка компании:

Оформив виртуальную карточку компании, продолжайте настройку рекламной кампании. Но помните, что такой способ работает только с двумя рекламными форматами: текстово-графическими и динамическими объявлениями.

Виды и признаки ненадлежащей рекламы

Определение, которое можно дать ненадлежащей рекламе, – это такой вид рекламного продукта, который вступает в противоречие с законодательными требованиями. Ненадлежащей по сути является реклама:

• некорректная;
• лживая;
• скрытая;
• запрещенная (по предмету, месту или времени продвижения);
• иная, не соответствующая нормам закона.

По основным признакам, которые приведены в законодательстве, ненадлежащую рекламу можно разделить на три большие группы, каждая из которых недопустима с точки зрения законодательства (ст. 5 Федерального закона «О рекламе»).

Недостоверная реклама

Случается, что информация в рекламе не соответствует действительности: данные искажены, подменены, приукрашены и т.д. На самом деле такой рекламный продукт не должен быть предоставлен потребителю. Узнать его можно по ряду признаков (достаточно даже одного):

1. «Мы лучше, чем вы». Рекламодатель несправедливо утверждает, что его продукт имеет преимущества перед товарами других торговых марок или производителей.

Запрещается констатировать, что рекламируемый стиральный порошок отстирывает лучше, чем другие конкретные средства, названные «без купюр». Наверняка вы замечали, что в телевизионной рекламе название порошка конкурентов спрятано либо употребляется выражение «другая популярная марка».

Неточность, вранье, недоговаривание. Рекламодатель должен быть достоверным в любых характеристиках объекта рекламы:

• составе;
• свойствах;
• способе изготовления;
• сроках службы и годности;
• назначении;
• наличии документов, подтверждающих качество;
• условиях и способах применения;
• продавце или изготовителе.

Рекламируя безалкогольное пиво, нельзя упускать информацию, что на самом деле в нем содержится 0,5% алкоголя.

«А нету, закончилось!» Нельзя включать в рекламу не соответствующие правде данные о возможности купить данный товар в представленной комплектации, в определенное время или в указанном месте, а также об объеме его производства и/или реализации.

Чтобы обезопасить себя по этому пункту, рекламщики часто вставляют в текст формулировку по типу «количество товара ограничено».

«Подорожало!» Нельзя указывать в рекламе недействующую на момент продажи цену товара, неправдивую информацию о дисконте, возможности льготного приобретения, оплаты частями или в кредит, проведении конкурсов, лотерей, розыгрышей и т.п.

Если требуется указать конкретную цифру, для снижения рисков недостоверности часто употребляется клише «рекомендованная цена».

«Фирма гарантирует». Все обязательства, указываемые в рекламе, должны быть правдивыми и актуальными: доставка, ремонт, замена, обслуживание товара, гарантийный срок обращения и др.

«Проверено!» Если объект рекламы проходил официальные испытания и исследования, о чем сообщается в рекламном месседже, то рекламодатель обязан подтвердить такие сведения действительными протоколами.

Привычные в рекламе публичная стирка специально запачканных футболок и скатертей или отмывание грязной посуды двумя типами моющих средств исследованием не является.

Авторское право. Не допускается несанкционированное использование объектов исключительной интеллектуальной собственности.

«Я так не говорил или говорил, но не так». Для рекламы товаров или услуг нередко привлекаются публичные люди или значимые организации, это допустимо и законно. Но выражать мнение от их лица без их на то согласия или даже ведома либо искажать его – нарушение закона.

Нельзя вырезать фразу, к примеру, политика из другого контекста и включать ее в текст рекламного ролика.

Награды. Если объявляется, что продукт награжден какими-либо поощрениями или знаками отличия, они должны быть действительно присвоены объекту рекламы.

Истинные цифры. Недопустимо лгать относительно размеров спроса на объект рекламы.

Если вы в рекламе услышите утверждение по образцу «90% мамочек выбирают «Хаггис», присмотритесь, мелким шрифтом наверняка будет указано нечто вроде (из 10 опрошенных), иначе реклама может быть признана недостоверной.

Вариантом недостоверной рекламы может быть заведомо ложная – умышленный ввод потребителя в заблуждение.

Сайты агрегаторы

Суть. Сайты агрегаторы — это по сути интернет-справочники товаров и услуг различной тематики. Наиболее известные: yell.ru, 2gis.ru, zoon.ru, gidm.ru. Сайты агрегаторы имеют две цели:

Инструменты. На таких сайтах можно размещаться за деньги и бесплатно. С вариантом «за деньги» все просто: вам нужно понять, выгоден ли вам клиент, привлекаемый при платном размещении. Для этого следует запросить у агрегатора статистику по аналогичным салонам (ресторанам, отелям), размещающимся за деньги и понять, сколько этот агрегатор принесет вам клиентов. Затем разделить стоимость годового размещения на количество будущих клиентов за год. Если стоимость привлечения клиента будет сопоставима с деньгами, которые он у вас оставит, значит его привлечение убыточно для вас.

При бесплатном размещении есть одна хитрость. Так как компаний, размещающихся бесплатно, сотни, агрегатор вынужден их ранжировать: кто-то находиться выше, кто-то ниже. Как правило, на это влияют следующие факторы:

— Полнота информации о компании, наличие фотографий, детальных описаний, акций.
— Наличие отзывов и их количество.
— Авторитет пользователей оставивших отзывы.

Плюсы агрегаторов:

— Дополнительный источник так называемых горячих клиентов, которые имеют потребность в вашей услуге.
— Возможность бесплатно выделиться на фоне конкурентов размещающихся там же, если поработать над своими факторами ранжирования.

Минусы агрегаторов:

При платном размещении, стоимость может оказаться настолько высока, что привлекаемый клиент окажется убыточен.

Немного юмора

Позитивный настрой всегда привлекает людей, что характерно не только для жизненных ситуаций, но и для бизнеса. Раскрыть тайны профессиональных хитростей можно с помощью рассказов, предмет которых серьезен и имеет отношение к науке, однако подтекст заставляет улыбнуться. К примеру, для врача можно раскрыть нюансы лечения какого-либо заболевания и сделать при этом упор на выздоровление клиента, в отношении которого оно было проведено, и на его забавное поведение

Стоит отметить, что решив привлечь внимание таким способом, следует придерживаться принципов анонимности и доброты, исключив нотки осуждения

Что за клиент?

К нам обратилась компания, которая предоставляет услуги по индивидуальному хранению вещей в специальных мобильных контейнерах. Это направление очень популярно в Америке, там оно называется Self Storage. Почти у каждого американца есть контейнер, в котором он хранит свои вещи: не востребованные в этом сезоне, оставленные на память или просто те, что рука не поднимается выкинуть.

В России такая услуга не очень развита. Чаще всего индивидуальное хранение используется во время переезда, когда вещи еще нельзя перевезти в новую квартиру, но и уже невозможно держать в старой. Кроме того, в индивидуальный контейнер (размером от 2 до 7 кв.м) могут уехать старый рояль или шины, отложенные до следующей зимы. Необычная замена кладовки или гаража.

Услуга это относительно недорогая, но убедить в покупке и объяснить механизм работы не привыкшему к такому типу хранения русскому человеку оказалось непросто.

Дешевая реклама

Бесплатно — это хорошо, но вы должны понимать, что там где вы размещаетесь бесплатно, будут и ваши конкуренты. Всегда найдется кто-то, кто будет ставить более низкие цены, от чего страдают все.

Когда вы начинаете использовать настоящую рекламу, то можете вести посетителей на свой сайт, где рассказывать и показывать себя так, как хочется вам.

Почему-то все думают, что реклама это дорого. Соглашусь, в контекстной рекламе ставки за клик достигают сотен рублей. Например, мой клиент который ставит заборы платил по 200 руб за клик, пока мы не продвинули сайт в ТОП-10. И это не предел, думаю найдутся читатели, которые своими глазами видели в рекламном кабинете ставки и в 500 и 1000 руб и отказались от этой затеи.

К счастью, большой бюджет не обязателен. Чем дольше цикл принятия решения, тем дешевле можно получать потенциальных клиентов. Например, можно запустить рекламу в рекламной сети Яндекса с кликами от 5 руб и она отлично работает. Да, в момент поиска ваше объявления не увидят, но потом ваши баннеры догонят человека на других сайтах (замечали, когда поищите что-то, потом вам показываются объявления? это так и работает).

Продвижение статьями

Раскрутка сайта за деньги подразумевает написание большого количества контента. Закупая ссылки, не нужно забывать и о платных статьях. Мысль не в том, чтобы размещать свои статьи на других площадках, как вы могли подумать. Так вы приносите донорам качественный низкочастотный трафик, а сами получаете только ссылки. Нужно публиковать качественные статьи на своем сайте, а затем продвигать их при помощи анонсов на различных ресурсах. Так трафик получаете уже вы, но к нему «прицепом» идут и естественные ссылки.

Хорошая статья требует серьезного подхода. Вам необходимо продумать:

• заголовок. Он имеет больший вес, чем текст внутри статьи, поэтому к выбору ключевого запроса нужно подойти ответственно. Будет отлично, если вы сможете преподнести его так, чтобы заголовок стал интригующим;
• использование запросов в тегах Title и H1;
• подбор ключевых слов для адреса статьи.

Совет: нельзя публиковать статью на авторитетном ресурсе до того, как ее проиндексировали поисковики. В противном случае вы рискуете получить фильтр неуникального контента. Поэтому ждите индексации.

Качественная проиндексированная статья – это половина дела. О ней должны узнать люди. Основные методы продвижения:

• использование социальных закладок. Люди, которые пользуются этими сервисами, могут заинтересоваться и перейти на сайт;
• размещение на тематических форумах. Нужно найти площадки, где собираются наиболее заинтересованные в вашем контенте люди. Разместите там полную статью, а пользователи будут благодарить и ссылаться на нее. Если правила форума запрещают это делать, можно договориться о платной публикации;
• использование ответов от Google, Mail.ru или «Яндекса». Найдите вопросы, к которым ближе всего по теме ваша статья. Ответьте на них, ссылаясь на нее. Такой способ будет приносить трафик долгое время;
• размещение на статейных площадках. Хорошая площадка – посещаемая. Ищите такие сайты, проверяйте их качество и публикуйте там свой материал.

Методы рекламы транспортных услуг в интернете

Специализированные транспортные порталы, биржи – место встречи профессионалов.
Новой популярной тенденцией продвижения перевозок в Интернете является создание страницы транспортно-логистической компании, и личного кабинета на специализированных интернет-ресурсах.

В сфере транспортных услуг и международных грузоперевозок, лучшие и эффективные инструменты и возможности для рекламы предоставляет транспортные порталы (грузовые биржи), объединяющие грузовладельцев, перевозчиков и экспедиторов со всего СНГ, а также стран ЕС, Азии и других стран мира. Целевая аудитория транспортной биржи – пользователи, профессионально занимающиеся деятельностью в сфере грузоперевозок – перевозчики, экспедиторы, страховщики грузов, таможенные брокеры, владельцы логистических и консолидационных складов и другие заинтересованные лица, находящиеся в поиске клиентов, партнеров, а также актуальной информации о передвижении свободного транспорта и грузов по всему миру.

7 эффективных советов фрилансеру, как продвигать услуги в интернете

1. Публикуйте контент по плану

Посты для блогов и социальных сетей также требуют вдохновения, поэтому маркетинговую стратегию лучше реализовывать постепенно согласно плану. Многие специалисты создают контент в те дни, когда у них есть возможность, а после распределяют в отложенном порядке по небольшому посту, но главное — ежедневно.

1. Отвечайте не на все комментарии

Прекрасно, если вас обсуждают. Отлично, если говорят о вас в позитивном ключе. Но это не значит, что каждый пользовательский комментарий требует ответа – достаточно просто контролировать ход обсуждения и периодически направлять его в нужное русло. Определитесь с основной социальной сетью для общения с клиентам и используйте ее возможности на полную мощность.

1. Заказчики и потенциальные клиенты должны быть в приоритете

Первоочередное внимание должны получить действующие и потенциальные клиенты, проявившие заинтересованность в ваших услугах и готовые платить деньги. Все остальные имеют право писать о вас что угодно, а за вами полное право их игнорировать

В перспективе ваша сдержанность даст свой результат – поможет сформировать положительный имидж профессионала с твердым позитивным характером.

1. Если кто-то позитивно о вас отозвался, расскажите об этом всем

1. Несколько раз в неделю меняйте виды деятельности

Вы не должны зацикливаться на интернете и соцсетях. Продвижением и созданием уникального бренда стоит заниматься 2-3 вечера в неделю, в остальное время ведите проекты, от которых испытываете удовольствие, отдыхайте, гуляйте, читайте книги, проводите время с семьей. Смена вида деятельности поможет быстрее восстановить силы, а значит работа пойдет быстрее и эффективнее.

1. Рассказывайте пользователям о том, в чем вы действительно хорошо разбираетесь

Сосредоточьтесь на том виде общении, который вам ближе и комфортнее. Будьте честны сами с собой, проанализируйте свои сильные и слабые стороны, выделите свои достоинства и используйте их по максимуму.

1. Учитесь коммуникативным навыкам

Социальные сети помогают рассказать о себе, донести до клиентов необходимые этапы своей биографии, презентовать интересные проекты, доводить до пользователей свои мысли и планы. Всему этому тоже нужно учиться, чтобы сформировать положительный имидж, который при некоторых усилиях превратится в бренд.

https://youtube.com/watch?v=QfmQW_5YFrc%3F

Фрилансер никогда не сможет много зарабатывать пока не узнает, как продвигать услуги в интернете. На первоначальном этапе интроверту потребуются дополнительные силы и настрой, чтобы создать репутацию, которая через некоторое время станет сама себя продвигать и приносить прибыль

Причем важно делиться своими знаниями с важными и перспективными людьми

Шаг #1 – Сколько вы хотите зарабатывать?

Ну серьезно, Шура, сколько денег вам надо для счастья? Это очень важный вопрос, потому что именно он поможет вам определиться с тем, на какую тему и как вы будете вести сайт. То есть вам с самого начала нужно очень четко понимать – как, на чем и сколько вы собираетесь зарабатывать (ведь именно для этого вы хотите продвигать свой сайт, правильно?)

На сегодняшний день есть 3 основных способа монетизировать свой сайт:

1. Реклама – самый частый и бесперспективный путь
2. Партнерские программы – уже получше
3. Продажа своих продуктов и услуг – самый доходный вариант

Таким образом, если вам достаточно 10 – 20 тысяч рублей в месяц, то можете сильно с монетизацией не заморачиваться – просто делаете высоко посещаемый ресурс по широкой теме, и вешаете туда контекстную рекламу от Яндекса или Гугла.

Если же вам надо 50 – 100 тысяч рублей в месяц, то тут уже одной рекламой не обойтись. К тому же самому высоко посещаемому ресурсу на широкую тему вам еще потребуется несколько надежных и проверенных партнерских программ.

И я вам рекомендовал бы найти и проверить эти партнерки заранее – до того, как вы вложите пару лет и сотню тысяч рублей в раскрутку своего сайта. Вполне может оказаться, что в выбранной вами тематике никаких партнерок просто нет. И тогда у вас будет отлично раскрученный сайт и почти нулевой доход.

Если же вы хотите все по-взрослому (скажем, от 300 тысяч рублей в месяц), то тут уже без собственных продуктов не обойтись. Соответственно, тематику сайта вам надо выбирать из того расчета, что вы потом вашим посетителям будете предлагать какие-то инфопродукты или свои экспертные услуги. И да, опять же, тема должна быть широкой и популярной.

Таким образом, в зависимости от ваших потребностей и способностей – заранее определите пути монетизации сайта. И не удивляйтесь, если половину ваших проектов придется закрыть даже не начав. Либо тема недостаточно популярна, либо партнерок нет, либо вы не сможете продукты сделать по этой теме.

Кстати, возвращаясь к нашему недалекому Дмитрию. Он конечно же сразу выбрал неправильную нишу для развития сайта. Он сделал сайт для переводчиков (даже скорее для тех, кто хочет стать переводчиком). Из-за того, что тема очень узкая, то даже со своими собственными продуктами и услугами ему удавалось зарабатывать не больше, чем другие люди с такого же количества трафика зарабатывают на партнерках (а сил и времени своих на это тратят в сотни раз меньше).

Если уже говорить про переводческую тематику, то не надо думать, что там нет никаких денег. Деньги есть, но продвигаться там лучше другими способами. Можете почитать на досуге про различия продвижения лендингов и сайтов (откроется в новой владке).

Возможно из-за изначально неправильного выбора тематики и способа раскрутки профессионалам так и не удалось раскрутить данный сайт до нужных показателей. Но так или иначе, идея с переводческим сайтом оказалась не самой удачной.

И тогда наш герой переключился на более широкую тему – интернет-маркетинг. Недолго думая, он назвал сайт по своей фамилии, и продолжил свой радостный путь по граблям. И предлагаю нам с вами последовать за ним во вторую часть статьи.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

В заключение

Для создания простого работающего лендинга не нужны никакие инструменты, кроме встроенных в рекламные системы Яндекса и Google.

Какой бы способ рекламироваться без сайта вы ни выбрали, быстрее и эффективнее сделать это можно с помощью сервиса автоматизации контекста Click.ru. Пока Яндекс и Google позаботятся о посадочных страницах, Сlick.ru возьмет на себя настройку и запуск готовой рекламной кампании. От автоматического подбора ключевых слов и анализа семантики конкурентов до медиаплана и генерации объявлений – все, чтобы вам не пришлось думать ни о чем другом, кроме развития своего нового бизнеса.

В заключение

Чтобы Инстаграм стал для вас эффективным инструментом в продвижении услуг, лучше не ленитесь и потратьте какое-то время на изучение его фишек, грамотное оформление аккаунта, освойте бесплатные и платные методы раскрутки.

Не пользуйтесь сомнительными приемами, такими как массовые подписки и лайки, сервисы по накрутке подписчиков – они не приносят ничего хорошего в долгосрочной перспективе.

Используйте сервис отложенного постинга, чтобы больше внимания уделять улучшению услуги, разработке уникальных предложений, созданию экспертного бренда. Цените свое время и вкладывайте его в развитие основного продукта, а не в рутинный постинг.