Цели и задачи рекламы

Маркетинговая цель рекламы

Цель маркетинга заключается в том, чтобы расширить долю рынка, увеличить объем продаж, тем самым повышая прибыльность предприятия. Реклама является составной частью мероприятий маркетинга. Формируя спрос на предлагаемый товар, она способствует росту производства данного товара и завоеванию им своего сегмента на рынке:

при помощи рекламы расширяются рынки сбыта товара;

реклама товара формирует спрос (например, покупатель может обратить внимание, что новый товар дешевле и лучше привычного);
реклама должна не только привлечь, но и завоевать покупателя.

Рекламная деятельность является важным инструментом маркетинга, так как направлена на оказание влияния на поведение потребителя.

Способы размещения рекламы

Размещение рекламы достаточно многообразно, для этого используется множество средств:

  • радио и телевидение;
  • наружные – баннеры и билборды;
  • периодические печатные издания;
  • транспортные средства;
  • почтовые отправления и многое другое.

Нужно помнить о том, что реклама должна быть яркой, максимально информативной и обязательно привлекательной. Кампания должна быть выстроена так, чтобы для потребителей предлагаемая товарная марка стала узнаваемой, продукт вызывал восхищение, предрасположенность к покупке. Реклама должна суметь повлиять на покупателя так, чтобы при покупке он выбрал именно продвигаемый товар.

Основные цели и задачи распространенных видов рекламы

Типичное определение рекламы – это неличностное сообщение в адрес широкого круга населения через СМИ. Каковы цели рекламы? Если рассмотреть их в общем смысле, то любая реклама направлена на пробуждение у целевой аудитории определенной реакции. Преимущественно с проявлением положительного отношения к рекламируемому продукту или компании.

Реклама основывается на глобальной коммуникации. Если смотреть на цели рекламы с этой точки зрения, то можно выделить две основные цели:

  1. Создание положительного мнения о продукте.
  2. Распространение информации о продукте или компании.

В системе экономических наук реклама берет ответвление от маркетинга. Будучи мощным инструментом маркетинга, в рамках системы коммуникаций реклама способствует достижению двух маркетинговых задач: формирование спроса и побуждение к покупкам.

Медийная реклама

Медиа – это средства массовой информации. Чтобы понять, какие бывают виды рекламы этого типа, нужно ответить на вопрос «какие средства массовой информации существуют?». Виды рекламы через медийный носитель отличаются по стоимости, целевой аудитории, способу подачи информации и желаемому эффекту.

Телевизионная реклама

Телевидение имеет широкий охват, и реклама на ТВ идеально подходит, если ее цель донести информацию о продукте или услуге огромной аудитории. Телевизионная реклама имеет ряд преимуществ перед другими видами рекламы – она сочетает в себе видео, звук, движение и цвет. Особенно полезна при необходимости продемонстрировать товар в деле.

Реклама на телевидении считается одним и самых эффективных форматов для массового рынка. Это доказывает высокая цена коммерческого эфирного времени. В Америке во время ежегодного чемпионата по футболу, известному как самое значимое и дорогое рекламное мероприятие в мире, стоимость одного тридцатисекундного ролика во время паузы в трансляции матчей достигла 3,5 миллионов долларов.

Коммерческое эфирное время продается в единицах по 20, 40, 60 секунд, и стоимость зависит от ряда факторов:

  • частота появления;
  • телевизионная программа;
  • региональное или федеральное вещание;
  • количество охватываемых каналов.

Радиореклама

Особенности радиорекламы заключаются в том, что звук имеет свои ограничения. Слушателям может быть сложно вспомнить, что они слышали, и тогда влияние радиорекламы теряется. Лучший способ преодолеть это – регулярно повторять рекламные сообщения, что увеличивает затраты. Если нет возможности вкладываться по полной, то лучше и не тратиться на этот вид рекламы, ведь можно обнаружить, что он не дает сильных результатов.

Реклама в прессе

Информирование потенциальных клиентов через периодические издания — традиционный рекламный формат. Основные виды рекламы в прессе:

Реклама в журнале. Поможет быстро и легко достичь целевого рынка. Журналы предлагают очень избирательную аудиторию, которая заинтересована в рекламе, тесно связанной с темой журнала

Читатели (потенциальные клиенты) хранят журналы долго, предоставляя рекламе возможность привлечь внимание многократно.

Реклама в газете. Доступнее, чем в журнале, и продвигает товар или услугу широкому кругу читателей

Разделение газеты на рубрики помогает обратиться к целевой аудитории. Газета считается надежным рекламным носителем, хоть в ней и не так ярко, как в журнале, выражен визуальный аспект.

Реклама в интернете

Преимущества интернет рекламы в том, что она помогает выйти на глобальную аудиторию по относительно низкой цене. В современном обществе почти каждый человек, прежде чем купить, исследует мировую сеть в поисках отзывов и описаний. Примеры онлайн-рекламы:

  • контекстные объявления, отображаемые на страницах результатов поисковой системы;
  • рекламные баннеры;
  • текстовые объявления;
  • реклама в социальной сети;
  • рекламные сети;
  • маркетинг электронной почты, включая спам электронной почты.

Транзитная реклама

Транзитная реклама это реклама на или в транспорте. Является одним из эффективных форматов для достижения целевой аудитории. Общественный транспорт есть в каждом городе. Особенности транзитной рекламы заключаются в том, что она должна:

  • быть яркой и привлекательной;
  • понятной, быстро воспринимаемой, но максимально информативной;
  • навязчивой, часто попадающейся на глаза потенциальному клиенту.

Социальная реклама

Особого внимания заслуживает социальная реклама. Если бизнес обращается к ней для продвижения товаров, стимулирования продаж и увеличения прибыли, то в социальном секторе реклама выполняет принципиально другую роль.

На сегодняшний день социальная реклама получила распространение практически во всех странах мира. Причиной тому является всесторонняя гибкость рекламы как формы передачи информации.

В каждом обществе существуют свои проблемы. Правительства стран, некоммерческие организации и гражданские инициативные группы ведут активные действия по их устранению. В своей работе используют широкий спектр методов

Однако в силу многогранности общественных слоев, особенностей человеческого восприятия, объемная и серьезная информация привлекает внимание только небольшой группы населения

Учитывая тот факт, что почти все фокусные проблемные группы в обществе отличаются низким уровнем образования, не владеют навыками анализа информации и в целом склонны игнорировать рациональный порядок, возникла необходимость донести идеи в максимально сжатой и простой форме. С этой точки зрения реклама отвечает всем требованиям инициаторов идей.

Что такое цель продвижения в Facebook Ads

Начнем с теории. Фейсбук дает возможность разместить рекламу на 4 платформах:

  • Инстаграм,
  • Фейсбук,
  • messenger,
  • audience network (партнерские сети).

Настройка рекламной кампании начинается с выбора цели в Facebook Ads. Цель рекламы – это действия, которые вы ожидаете после просмотра рекламного объявления. Цель рекламной кампании задает определенный алгоритм. Фейсбук умный. Он сам автоматически оптимизирует показ объявлений, опираясь на действия пользователей. Все для того, чтобы показать рекламу именно тем людям, которые подходят под цели рекламной кампании, и подтолкнуть их совершить нужное действие. Выбирая цель, вы должны быть уверены, что объявление будет показано именно тем пользователям, которые попадают в вашу целевую аудиторию. Вы должны изначально понимать, кто ваша аудитория и чего вы хотите от нее добиться. Для этого можно подробнее изучить тему составления портрета целевой аудитории.

Социальная функция рекламы

Функция рекламы как социальной практики заключается в формировании и закреплении в сознании людей определенных потребительских моделей, ценностей и норм данного общества. Несмотря на то, что сфера рекламы признается достаточно узкой, она оказывает определенное влияние на характер общественных отношений. Реклама стала настолько очевидным явлением в общественной жизни, что фактически трансформировалась в особый социальный институт и получила отдельное комплексное регулирование в рамках гражданского права.

Рекламная информация, обращенная к потребителям, помимо собственно рекламирования тех или иных товаров и услуг, воздействует на массовое общественное сознание и общественные отношения в целом. Ниже перечислены некоторые, наиболее важные аспекты социального влияния рекламы на общество.

  1. Реклама способствует формированию определенных стандартов мышления и социального поведения различных общественных групп, а также поддерживает и закрепляет уже существующие традиции и устоявшиеся привычки потребителей.
  2. Реклама транслирует различным общественным группам предоставляемые обществом человеку материальные, социальные, культурные возможности. Она формирует желание использовать эти возможности, а также заставляет его действовать в направлении удовлетворения этого желания и реализовать предлагаемые возможности изменения своей жизни. Как правило, эти действия соответствуют интересам общества в целом. Таким образом, реклама стимулирует потребительское поведение людей, побуждая их к повышению уровня своего благосостояния, и тем самым способствует лучшему качеству жизни. Это способствует формированию «среднего класса», который в любом обществе выступает основой его стабильности. Однако в отдельных случаях данная функция рекламы может играть деструктивную роль, формируя социальные конфликты. Это происходит, например, в тех случаях, когда реклама распространяет на общество идеальные модели потребления в неблагоприятных социально-экономических условиях, не дающих оснований большинству членов этого общества сформировать мнение о доступности этих моделей.
  3. Реклама воздействует на формирование ценностей и образ жизни человека. Реклама становится неотъемлемой частью социально-культурного слоя общества, внося в него свой определенный вклад, однако при этом она не служит формирующим началом общественных ценностей, в отличие от искусства, литературы и религии.
  4. Реклама способствует осознанному потребительскому поведению, так как помогает сравнивать особенности предложений, предоставляя потребителю возможность принимать решение о покупке уже будучи информированным.
  5. Реклама косвенным образом способствует повышению культуры потребления, так как сравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом случае стремится получить действительно лучшее.
  6. Реклама способствует распространению знаний из различных сфер человеческой деятельности, прививает потребителям определенные практические навыки.
  7. Реклама внедряет в сознание людей новые знания и представления о новых способах совершенствования своей жизни. Реклама в отдельных случаях предлагает потребителям новые модели потребления и новую социальную культуру, особенно в процессе внедрения новых продуктов и технологий. Тем самым она ускоряет внедрение технических и нетехнических нововведений в различные сферы социальной практики.
  8. Реклама косвенным образом оказывает значительное влияние на общественное развитие, так как способствует развитию социальных отношений в сфере потребления, которая является системообразующей социальной практикой в обществе потребления.

Взгляд на рекламу как на социальное явление, оценка ее деятельности полностью зависят от конкретной страны с ее историческими и культурными традициями. Так, в настоящее время в России более 50 процентов граждан отрицательно относятся к рекламе. Эта цифра сопоставима с подобными показателями в других экономически развитых странах.

Что такое казначейские акции?

Начнем с последнего вопроса: госказначейство тут не при чем. Название акций действительно образовалось от слова «казна», но не государства, а компании. Казначейскими называются акции, которые эмитент выкупил у держателей и «вернул в казначейство фирмы» – поставил на баланс. Это можно пояснить следующей схемой:

После выкупа своих акций и постановки на баланс как казначейских, компания может как погасить их, так и через некоторое время снова выставить на рынок — и тогда они опять превращаются в обыкновенные или привилегированные.

Интересно, что в отличие от обычных акций, казначейские не увеличивают собственный капитал фирмы, а уменьшают его. И отражаются, соответственно, в пассиве баланса.

Почему возник этот специальный статус акций? Без него получался бы некий юридический парадокс: фирма владела бы сама собой на правах акционера. Как, например, тогда платить налоги, в каком статусе? Казначейские акции позволяют решить подобные проблемы.

Казначейские акции имеют ряд особенностей:

  • Они не дают права голоса и не гарантируют имущественных прав. Владелец казначейских акций не получает дивидендов, а в случае банкротства не участвует в разделе имущества компании;
  • Казначейские акции не используют в качестве залога;
  • Отчуждать ценные бумаги можно только по рыночной стоимости

Фирма может выкупить сколько угодно собственных акций, превратив их в казначейские. Такие ценные бумаги могут находиться на балансе акционерного общества (АО) всего 1 год. После этого компания обязана снять ценные бумаги с баланса одним из двух способов:

  • погасить акции, уменьшив при этом уставной капитал;
  • продать их по рыночной стоимости

Если фирма продает казначейские акции, все ограничения с них снимаются: покупатели вместе с ценными бумагами получают полный пакет прав. За рубежом казначейские акции называются «treasury stocks».

Понятие об имиджевой рекламе

Такого рода реклама формирует отношение к объекту маркетинга, повышает его престиж. Целью имиджевой рекламы является не только продажа товара или услуги. Намного важнее для нее ознакомить покупателя не только с предлагаемой продукцией, но и с компанией, ее производящей. Имиджевая реклама призвана создать положительный образ организации, особенно если та переживает не лучшие времена

Такого рода рекламу могут использовать и начинающие компании, которым важно изначально создать себе положительный образ. Как правило, положительное влияние на имидж субъекта оказывают следующие виды рекламы:

  • телевизионные информационные ролики;
  • наружная реклама;
  • информация в наиболее читаемых газетах и журналах.

Цели продвижения

Главная цель рекламы направлена на рост продажи различных товаров и увеличение объемов предоставляемых услуг. При этом каждый рекламодатель преследует свои цели, а именно:

  • пропаганда своей торговой марки;
  • увеличение спроса на продукцию;
  • увеличение каналов сбыта;
  • содействие узнаваемости товара;
  • конечная цель продвижения – увеличение числа продаж.

Чтобы прийти к этому всему, реклама должна быть умело составлена и широко распространена. Цели рекламы при этом должны быть сформулированы максимально конкретно

Если есть необходимость, должна быть определена целевая группа, регион размещения материалов и, что немаловажно, желательно обозначить сроки достижения данной цели. Однако помимо предоставления максимальной информации реклама должна постоянно наращивать уровень осведомлённости потенциальных покупателей о предлагаемых новинках, убеждать их в нужности конкретной покупки, постоянно напоминая о ней

Поддержание имиджа

Когда продукт широко известен среди населения, продажи носят стабильный характер, цели рекламы должны поменять свое направление. Теперь компания должна стремиться не только удержать имеющихся клиентов, но и побуждать их совершать систематические покупки.

Реклама на этом этапе должна носить напоминающий характер. Все виды рекламных кампаний должны быть направлены на поддержание устойчивого спроса. Следует учитывать, что напоминающая реклама несколько ограничена, так как она оказывается эффективной только в отношении тех клиентов, которые уже хорошо знакомы с продуктом.

Специалистам известно, что большинство покупок совершаются спонтанно. В момент покупки для них принципиального значения не имеет название и марка продукта. Такой подход явно заметен при покупке продуктов питания. Но и в отношении других продуктов это правило актуально.

Названием и свойствами начинают интересоваться непосредственно при использовании или после использования. Роль имиджевой рекламы для продукта заключается в том, чтобы как можно чаще оказываться в центре внимания клиента, когда тот готов к покупкам.

Как правильно организовать рекламную кампанию и разместить рекламу с максимальным эффектом

Реклама – главная часть искусства маркетинга, но по видам ее стоимость и эффективность отличается.

Вид рекламы Стоимость Попадание в целевую аудиторию
1 Наружная реклама Средняя (±) Низкое (-)
2 Реклама в СМИ Высокая (-) Низкое (-)
3 Интернет-реклама Низкая (+) Высокое (+)
4 Печатная реклама Средняя (±) Среднее (±)

Правильно организованная кампания приносит производителям и поставщикам услуг стабильные прибыли, способствует развитию и расширению бизнеса и открывает новые рынки сбыта.

Всё чаще современные рекламные агентства используют неординарные и нестандартные средства и способы распространения рекламы, например вирусный маркетинг.

Это может быть демонстрация продукта в действии, лотереи и купоны, прилагаемые к товару, различные скидки и бонусы. В последнее время стал особенно актуален оригинальный способ продажи одного товара, помещенного внутрь другого.

Известный пример такой методики – продажа детских игрушек, помещенных в киндер-сюрпризы.

5 простых шагов по организации рекламной кампании

Ниже рассмотрим основные шаги по организации рекламной кампании:

  1. Определить цель рекламной кампании;
  2. Определить рекламный бюджет;
  3. Утвердить концепцию рекламной кампании и основное рекламное сообщение клиентам (в разработке креатива, всех рекламных материалов вам могут помочь профессионалы — рекламные агентства);
  4. Разработать развернутый план рекламной кампании (с указанием видов и объемов рекламы, сроков, стоимости);
  5. Подвести итоги рекламной кампании (оценка эффективности).

Чаще всего рекламные агентства специализируются на отдельных видах рекламы, например, наружной рекламе, медиа-рекламе в СМИ (ТВ или радио).

Однако существуют и рекламные агентства полного цикла, что особенно удобно при проведении масштабных рекламных кампаний.

Такие агентства способны предложить своему клиенту как производство рекламного контента, так и организацию его размещения, а также консультативную помощь разного рода, к примеру, при медиа-планировании*.

Рекламные кампании должны быть увязаны со стратегическими целями фирмы/предпринимателя.

При планировании рекламных кампаний безусловно имеет значение:

  • размер бизнеса и возможности рекламного бюджета;
  • рыночное положение (рыночная доля) и возраст компании;
  • предпочтения и поведенческие характеристики целевой аудитории;
  • рекламное позиционирование конкурентов;

Правильное планирование предполагает выбор такой комбинации разных медиа, при которой рекламное сообщение увидит или услышит наибольшая часть целевой аудитории.

Цель рекламы в том, чтобы именно твой потребитель увидел твое сообщение в нужное время, в нужном месте, в нужном расположении духа и нужное количество раз.

Для достижения этой цели как раз и необходимо медиапланирование.

Для достижения эффекта от рекламной кампании важно знать основные параметры и принципы медиа-планирования:

  • необходимый охват целевой аудитории;
  • нужное количество контактов («сила» рекламной кампании);
  • концентрация (обеспечение достаточного/заметного количества рекламных выходов/касаний в течение периода рекламной кампании);
  • доминирование (в выбранном канале коммуникации, например на конкретной радиостанции и ТВ-канале).

Создание действенной рекламы – целая наука, которую сегодня преподают в вузах.

Чтобы реклама работала, она должна быть создана в мире потребителя, — то есть учитывать конкретные нужды человека, его предпочтения и потребности. Существует огромное количество маркетинговых приёмов, которыми пользуются рекламные агентства.

Наиболее эффективны те, которые работают не только как повышение текущих продаж, так и на формирование у аудитории устойчивого положительного имиджа компании. Реклама должна быть узнаваемой, не слишком навязчивой, актуальной и бьющей точно в цель.

Пример креативной рекламы Mercedes-Benz (с курами) + ответ от Jaguar:

https://youtube.com/watch?v=dDXWLl2er28

(рекламируется новая независимая подвеска автомобиля)

Цели и задачи проведения рекламной компании

Рекламная компания представляет собой совокупность связанных между собой рекламных мероприятий, которые определены конкретным временным промежутком.

Проведение рекламной компании осуществляется по четко установленным принципам. Четко продуманная стратегия и правильно поставленные задачи и цели становятся залогом успешного продвижения любого товара или услуги на рынке.

Необходимость в проведении рекламной компании появляется:

  • при выходе на рынок нового вида товара;
  • когда происходит расширение направлений предприятия;
  • для конкурирования на рынке;
  • при снижении спроса;
  • для формирования имени и престижа фирмы.

Какая бы причина проведения рекламной компании ни была, ее основная цель – «притянуть» интерес и внимание потенциальных покупателей к товару или услуге. Достижение цели осуществляется благодаря четко продуманному плану

Чаще всего для таких компаний приглашаются PR-менеджеры и рекламные специалисты, которые создают план действий:

  • для начала определяется категория людей, на которых будет направлена реклама;
  • рынок анализируется, проверяется конкурентоспособность;
  • разрабатывается комплекс мероприятий, которые будут максимально эффективны;
  • выбираются маркетинговые коммуникации, с помощью которых будет осуществляться реклама.

Самое важное в постановке целей и задач рекламной компании – кротчайшим путем донести до большого количества потребителей максимум информации о продукции или услуге. Цель рекламы – вызвать у потенциального потребителя нужную реакцию

Исходя из этого, выделяют следующие цели рекламы:

  • известить покупателя о рекламируемом объекте;
  • сформировать положительное отношение к рекламируемому объекту.
  • В маркетинге выделяют три группы задач, которые ставят при постановке целей проведения рекламной компании:
    • информирование – осведомить потенциального потребителя о рекламном объекте;
    • убеждение – убедить, что объект имеет преимущества относительно конкурента;
    • напоминание – постоянно напоминать аудитории об объекте.

Задачи ставятся исходя из намерений, стратегий рекламодателя, а также от конъектуры целевого рынка.

Рекламные компании можно классифицировать:

  1. По масштабу:
    • международные – охватывают несколько стран;
    • общенациональные – охватывают жителей страны;
    • региональные – для определенного региона;
    • местные – затрагивают одну местность.
  2. По объекту рекламы: продукт, услуга, персона, идея.
  3. По целевой направленности:
    • информационные – для рекламы нового продукта;
    • увещевательные – для быстрого потребления товара или услуги;
    • напоминающие – для поддержания продаж.
  4. По способам распространения: радиореклама, телевидение, наружная, кинореклама, печатная.

Рекламная информация под микроскопом

Социологические исследователи потратят много времени прежде, чем выяснят, насколько вредно воздействие рекламы, и какую роль оно играет в общекультурном контексте

Важность влияния рекламы на выбор потребителя неоспорима. Нельзя сказать, что без рекламы информационное пространство стало бы чище или интереснее

Человеку комфортнее, когда его окружают ориентиры, а реклама направляет его к нужному продукту.

Реклама как носитель эстетической информации формирует чувство вкуса у потребителя, помогает ему определиться в своих пожеланиях путем навязывания рекламного образа. Рекламное сообщение выступает в роли оперативного источника информации о самой новой продукции, отражает современные культурные веяния, которым подвергается аудитория. Бизнес без рекламы впал бы в отчаяние.

Пример уличной вирусной рекламы

Но воздействие рекламы на потребителя заключается не в пустой нагрузке его подсознания, а в том, чтобы он выбирал предлагаемую продукцию. Чтобы этого достичь, рекламист должен умело применять механизмы и методы эмоционально-психического воздействия на аудиторию, о которых мы сегодня поговорим.

Советы по работе с рекламной кампанией

Сначала определите задачу рекламной кампании — и в итоге Вы будете понимать, с какой целью Вы её запускаете.

Далее — выберите показатели эффективности KPI исходя из целей РК. В результате — у Вас будет 3-5 показателей эффективности KPI.

В будущем по ним Вы сможете (и будете) оценивать свои действия. И понимать — достигаете ли Вы своих целей или не достигаете, всё ли правильно делаете.

Обязательно запомните эти ориентиры полученных Вами показателей KPI. И потом, в процессе работы — Вы будете сразу видеть:

  • Соответствуют ли показатели KPI тем ориентирам, которые должны быть;
  • Соответствует ли Вашего лендинга средне-заявленной, которая должна быть;
  • Соответствует ли промоматериалов тем ориентирам, которые должны быть (если Вы будете это использовать.

Это всё нужно для того, чтобы не терять время и эффективность рекламной кампании.И сразу, сходу… глядя на показатели KPI понимать — всё ли хорошо идет. Или нужна оптимизация рекламной кампании.

На сегодня — всё. В следующем материале разберём как правильно выбрать партнерский CPA оффер для арбитража трафика в партнерской программе CPA…

Задачи рекламы

Успешная реклама подразумевает под собой решение следующих задач:

  • предоставить потребителю информацию о принципиально новом изделии и его основных качествах;
  • проинформировать потребителя об условиях реализации товара;
  • убедить потребителя в преимуществах данного изделия перед уже существующими аналогами;
  • укрепить репутацию своего предприятия в глазах потребителя и других участников рынка.

Чтобы рекламодатель достиг поставленных целей, размещение рекламы должно иметь еще и подкрепляющий характер, позволяющий постоянно подогревать интерес потенциальных потребителей к продукции производителя. Это могут быть различные дополнительные стенды с логотипом компании или бренда. При постановке рекламных задач необходимо изучить позицию предлагаемой марки среди товаров такой же категории. Важным моментом в вопросе о том, как будут решены задачи рекламы, является слаженное взаимодействие рекламодателя и рекламного агентства. Специалисты указанной службы должны хорошо ориентироваться в особенностях предмета рекламы, иначе поставленная цель не будет достигнута.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector